W każdych negocjacjach handlowych powinniśmy przestrzegać pewnych zasad. Odstąpienie od zasad negocjacji handlowych może spowodować iż nie uda nam się osiągnąć zamierzonego celu lub druga strona odejdzie od stołu niezadowolona co w przyszłości może się dla nas okazać jeszcze gorsze niż porażka w obecnych negocjacjach.