Sprzedaż

Wbrew powszechnemu przekonaniu, negocjacje cenowe nie zaczynają się w tym samym momencie, gdy rozpoczynają się rozmowy o cenie. Tak naprawdę negocjacje pojawiają się już w czasie pierwszego kontaktu z klientem.

Odpowiednio przemyślany prezent świąteczny to gwarancja zadowolenia oraz szczęścia, które choć na chwilę możemy podarować swoim nabliższym w tym szczególnym świątecznym sezonie w roku.

Zastanawiałeś się kiedyś jak to się dzieje, że spędzasz w sklepach mnóstwo czasu, a w Twojej lodówce i tak brakuje tego czego akurat potrzebujesz? Dlaczego za każdym razem po wyjściu z marketu czujesz się jak po wyczerpującej lekcji wf-u? Jak to możliwe, że włożyłeś do koszyka kilka produktów, a przy kasie wydałeś fortunę?

Dzieliłem klientów na tych „lepszych” i „gorszych”. Jednak pewnego dnia dotarło do mnie, że w zasadzie nie ma pomiędzy moimi klientami (wszystkimi) a mną specjalnych różnic.

Twój potencjalny klient, tak jak każdy z nas, odbiera informacje za pomocą pięciu zmysłów: wzroku, słuchu, węchu, smaku, dotyku. Człowiek działa najskuteczniej i jest najbardziej otwarty na bodźce zewnętrzne, kiedy sygnał dociera do niego wszystkimi pięcioma ścieżkami lub różnymi ich kombinacjami.

Gazetki z ofertami sklepów są popularną metodą promocji. Pomimo tego, że dostajemy je niemal codziennie – chętnie je czytamy. Po prostu chcemy być na bieżąco z promocjami. Musimy przecież zaoszczędzić pieniądze i czas na jeżdżenie po wielu sklepach. Czy na pewno jest to oszczędność?

Półka zapełniona kosmetykami – to częsty widok w damskiej łazience. Trudno jest znaleźć kobietę, która wcale nie używałaby kosmetyków. A jest ich naprawdę całe mnóstwo.

Automaty vendingowe pojawiły się w naszym kraju już 15 lat temu. Od tego czasu wiele zdążyło się zmienić w tej branży, jak również w świadomości konsumentów, którzy dokonują w nich zakupu.

Większość z nas swoją wiedzę na temat wag ogranicza do tego, że służą one do ważenia przedmiotów. Niekiedy umiemy nawet wskazać podstawowe ich rodzaje: wagi sklepowe, wagi platformowe, wagi precyzyjne – te zwykle zna niemal każdy.

Jest to artykuł z serii "Pytania do eksperta". Czytelnicy zadają pytania, a specjalista,  w tym przypadku - trener kariery i sprzedaży udziela odpowiedzi. 
Pytanie od czytelniczki, która właśnie ukończyła studia na kierunku finanse i pyta,  jak rozpocząć pracę w zawodzie handlowca.