1 Jesteśmy na właściwej drodze – Brawo!
2 lekko zboczyliśmy z wybranej drogi ale jeszcze jest czas żeby wrócić na właściwy tor
3 pogubiliśmy się i poszliśmy zupełnie inna drogą, być może w przeciwnym kierunku (czas zacząć wyciągać wnioski aby w przyszłym roku utrzymać właściwy kurs działania)
Intryguje mnie postawa, umiejętności i cechy, których trzeba aby osiągnąć osobisty i zawodowy sukces. Trzeba niestrudzenie iść dalej w podejmowaniu spójnych wymagań w celu osiągnięcia postępu.
Niezależnie od tego gdzie znajdujesz się w tej chwili pamiętaj kim jesteś.
Opracuj właściwe strategie, które pomogą Ci szybko odbić się gdyż życie jest pełne rozczarowań. Strategie te będą ostatecznie określać, czy jesteś zadowolony oraz do postępu w kierunku realizacji swoich celów w czasie. Jest to szczególnie potrzebne w sprzedaży bezpośredniej gdzie wyniki zależą od Ciebie. Dobra wiadomością jest to, że wszystko zależy od Ciebie. Złą wiadomością może być to, że wszystko zależy od Ciebie.
Jakie jest twoje nastawienie?. Twój sukces w dużej mierze zależy od tego, czy myślisz, że możesz lub nie. Odnotowano wiele badań potwierdzających korzyści z bycia optymistą. Badania pokazują, że 80 % ludności jest gdzieś pomiędzy bycia optymistą a pesymistą i tylko od Ciebie zależy w którą stronę przesuniesz się na tej skali. Powinieneś skoncentrować się na błędach i powiedzieć sobie co poszło źle. Pomyśl o tym.
Zachęcam Cię do zwiększenia Swojego optymizmu by cieszyć się nagrodami z nim związanymi. Naukowcy odkrywają że nasza postawa w dużej mierze ma wpływ na to co dzieje się z nami. Jeżeli jesteśmy pozytywnie nastawieni spotykają nas rzeczy dobre i przyjemne natomiast pesymistą przytrafiają się rzeczy złe.
Pozytywne nastawienie przyciąga do Ciebie ludzi co ma szczególne znaczenie w sprzedaży bezpośredniej.
Kiedy myślę o cechach zwycięzców w biznesie, rozrywce czy sporcie jedna wspólną ich cechą jest to, że ci ludzie są elastyczni, cechuje ich tzw. współczynnik sprężystości. Nie ma znaczenia czy odniesiesz sukces w swoim działaniu czy poniesiesz porażkę, ważne czy masz plan B swojego działania. Ważna jest umiejętność radzenia sobie z rozczarowaniem gdy coś nie działa zgodnie z planem.
Jak radzić sobie z rozczarowaniem?
Ważne, żeby uczucie rozczarowania nie utrzymywało się dłużej niż to konieczne. Zbyt długie rozpamiętywanie psychologowie określają terminem „przeżuwanie”. Przeżuwanie ma miejsce wtedy gdy w naszym umyśle tkwi zbyt długo poniesiona porażka lub niepowodzenie. Jeżeli nasz wewnętrzny dialog zacznie przypominać zdartą płytę i zaczyna powtarzać negatywny scenariusz jakiegoś zdarzenia jest to przeżuwanie i należy to zatrzymać. Negatywne przeżuwanie utrudnia nam życie, spowalnia naszą odporność i znacznie ogranicza możliwość powrotu na właściwy tor działania.
Co wtedy?. Musisz odwrócić uwagę swoich myśli, już przerwanie powtarzania negatywnego scenariusza przez 8 min. daje ulgę i pomoże przetrwać. Pomocne w walce z nawrotem negatywnego scenariusza może być proste ćwiczenie. Przejaskrawiaj najlepsze i najgorsze prawdopodobne scenariusze aby znaleźć rozwiązanie, które bywa w środku. Strategia ta pozwala uzyskać poczucie kontroli nad myślami i wykorzystać własną odporność.
Aby podkręcić swoje umiejętności odporności:
1 Cofnij nieprodukcyjne przeżuwanie, zmieniając to co robisz lub planujesz przez 8 minut lub więcej
2 Przejaskrawiaj swoje myśli w celu włączenia najlepszych i najgorszych scenariuszy i zapisz wynik najbardziej prawdopodobny
3 Zmiana kierunku myślenia. Najlepsi sprzedawcy muszą wykazać umiejętność adaptacji, poprzez zwalczanie negatywnych przeżuwań. Podkręć swój współczynnik odporności.
Bądź energiczny i entuzjastyczny.
To wymaga wielkiej energii, aby uruchomić własny biznes, znaleźć źródło utrzymania lub budować zespól sprzedaży. Kiedy twoje nastawienie jest i dasz się pozytywnej energii, to ludzi przyciąga do Ciebie. Energia i entuzjazm są magnetyczne.
W dni szczególnie trudne, kiedy miałem wiele wyzwań w pracy, która była poza moją kontrolą, jeden z moich współpracowników zapytał mnie, jak się czuję.
Odpowiedziałem: "Jestem zbyt skoncentrowany aby iść do przodu. Wszelkie przeszkody i wyzwania nie są w stanie zmienić mojego poczucia celu i wizji.
Dopompuj swoją energię i entuzjazm:
1 Bądź zdeterminowany, aby nie pozwolić niczemu ani nikomu zniszczyć Swojego spokoju.
2 Skoncentruj się na spójne drobne działania, które prowadzą do znacznego postępu.
3 Daj z siebie wszystko, tak jesteś w stanie pomóc innym, którzy polegają na tobie!
Z uporem idź do przodu by spotkać się z pozytywną energią. Pamiętaj, kim jesteś! Bądź gotowy stanąć na wysoki zadania, wyjść dumnie ze sprzedaży.
