Sprzedanie czegokolwiek swojemu dotyczasowemu klientowi jest najłatwieszym rodzajem sprzedaży. Korzystamy z tego, co już wypracowaliśmy z klientem - z rozpoznanych potrzeb i zbudowanego zaufania.
Sprzedanie czegokolwiek swojemu dotyczasowemu klientowi jest najłatwieszym rodzajem sprzedaży. Korzystamy z tego, co już wypracowaliśmy z klientem - z rozpoznanych potrzeb i zbudowanego zaufania.
Czy można się nauczyć umiejętności handlowych, czy też są one czymś z czym trzeba się urodzić? Trzeba pamiętać że na umiejętności sprzedażowe to jest cały zestaw róznych właściwosci, które mogą się między sobą znacznie różnić.
Allegro to serwis powstały z myślą o umożliwieniu sprzedaży niepotrzebnych przedmiotów. Jednak wielu ludzi prowadzi zorganizowaną i ciągłą sprzedaż licząc, że bez jej rejestracji pozostaną bezkarni. Tak naprawdę nie chodzi tu tylko o sam brak zarejestrowanej działalności, ale raczej o unikanie podatku dochodowego
Głównym wyzwaniem sprzedawców jest budowanie trwałej relacji z klientami. Istnieje jednak sposób, by uczynić ten proces łatwym, by relacja była pozytywna, praktycznie zanim zaczniemy piersze rozmowy. Tym sposobem jest budowanie wizerunku eksperta.
Telemarketing jest trudny zarówno dla tych którzy go wykonują, jak i dla tych którzy są odbiorcami tej formy sprzedaży. Wywołuje niechęć od chwili gdy uświadamiamy sobie że to właśnie telemarketer do nas dzwoni.
Sprzedaż jest często trudna dla początkujących handlowców, ponieważ nie rozumieją oni roli przygotowania do rozmowy z klientem. Myślą że można być dobrym w zawodzie znając tylko kilka zasad mowy ciała albo tricków NLP. Tymczasem tym co daje największą przewagę w sprzedaży jest dobre przygotowanie do kazdej rozmowy.
Stałym problemem handlowców są ciągle pojawiające się obiekcje cenowe. Wielu sprzedawców nie potrafi na nie odpowiadać i obniża cenę klientowi. Istnieją jednak sprawdzone sposoby by sobie z nimi poradzić.
18 Przykazań - o których każdy dobry sprzedawca wie... cz. 2. 1. Żyjesz i oddychasz tak jak każdy człowiek. Ale nie każdy lubi i myśli tak jak i Ty.
1. Sprzedaż to nie pogotowie. To zaplanowane przemyślne działanie, które powinno zaczynac się jeszcze przed spotkaniem z klientem.
2. Jeden niezadowolony klient jest wart tyle, co dziesięciu zachwyconych.
Czym się powinien kierować człowiek, dążąc do sprzedania konkretnego produktu klientowi? Co trzeba zrobić, żeby skutecznie sprzedawać? Jak prezentować oferowany produkt? W ogóle jak powinno wyglądać spotkanie, którego celem jest sprzedaż?