Artykuły

post

Obiekcje cenowe w sprzedazy

Stałym problemem handlowców są ciągle pojawiające się obiekcje cenowe. Wielu sprzedawców nie potrafi na nie odpowiadać i obniża cenę klientowi. Istnieją jednak sprawdzone sposoby by sobie z nimi poradzić. 

post

Jak się przygotować do rozmowy sprzedażowej

Sprzedaż jest często trudna dla początkujących handlowców, ponieważ nie rozumieją oni roli przygotowania do rozmowy z klientem. Myślą że można być dobrym w zawodzie znając tylko kilka zasad mowy ciała albo tricków NLP. Tymczasem tym co daje największą przewagę w sprzedaży jest dobre przygotowanie do kazdej rozmowy. 

post

Czy sprzedawcą trzeba się urodzić?

Czy można się nauczyć umiejętności handlowych, czy też są one czymś z czym trzeba się urodzić? Trzeba pamiętać że na umiejętności sprzedażowe to jest cały zestaw róznych właściwosci, które mogą się między sobą znacznie różnić. 

post

Najprzyjemniejszy rodzaj sprzedaży

Sprzedanie czegokolwiek swojemu dotyczasowemu klientowi jest najłatwieszym rodzajem sprzedaży. Korzystamy z tego, co już wypracowaliśmy z klientem - z rozpoznanych potrzeb i zbudowanego zaufania.  

post

O sztuce negocjacji

Sztuka negocjacji nie jest czymś bardzo szeroko dyskutowanym. Wiele osób uważa, że dotyczy ona tylko ludzi działających w biznesie i to na wysokich szczeblach.

post

4 kroki do skutecznego umawiania spotkań z klientem

Wiele osób ma problem z tym, aby umówić się na spotkanie z potencjalnym klientem. Osoby, które zaczynają swoją przygodę w sprzedaży często dzwoniąc zasypują rozmówców masą informacji o produkcie lub usłudze czego efekt zazwyczaj jest słaby. Jest wiele sposobów na to aby zapełnić kalendarz spotkaniami.