Grupy zakupowe - wykorzystują efekt skali w celu osiągnięcia większych możliwości wywarcia wpływu podczas negocjacji na sprzedawcę. Ten widząc większe możliwości sprzedaży swoich produktów lub usług bardziej jest skłonny do ewentualnych obniżek cen i zaproponowania lepszych warunków dla kupującego.
Pomyśl, co najczęściej dzieje się z człowiekiem, który doświadcza w pracy trudnej sytuacji? Zazwyczaj myśli o niej bez przerwy, przeżywa ją setki razy, pobieżnie traktując inne sprawy. I rzeczywiście - wygląda jakby przeżył nie jedną a setki takich sytuacji.
Wszyscy zgadzają się, że nadmiar stresu jest szkodliwy i że trzeba z tym "coś" zrobić. Kiedy więc spotykają zestresowanego kolegę w pracy dobrze mu radzą: "Wyluzuj się stary, bo ci zaszkodzi! Zrób sobie przerwę i się zrelaksuj".
Negocjacje zarobków nastręczają pracownikom nie lada problemów. Trzeba powiedzieć, że wielu z nas po prostu boi się nawet rozpocząć rozmowę o wynagrodzeniu ze swoim pracodawcą.
Ludzie muszą się komunikować. To jest naturalna potrzeba. Czy robią to dobrze? Czasami. Przeważnie, gdy są zakochani, oczarowani. Czegoś potrzebują. Wtedy starają się jakby bardziej. Dają z siebie więcej. Pokazują z lepszej strony.
Prowadząc interesy w Korei Południowej możemy zostać zaangażowani w rozmowy których tematy daleko będą odbiegały od materii nas interesującej.
O potędze pytań w negocjacjach skuteczni negocjatorzy wiedzą już od dawna. Nie ważne w jakich negocjacjach bierzesz udział - sprzedażowych, zakupowych, pracowniczych, płacowych, zbiorowych, czy też po prostu domowych. Nie pytasz - przegrywasz. Jednak, aby w pełni docenić rolę pytań w negocjacjach należy poznać ich trzy proste sekrety.
Telefon ... Odebrać? A może to znowu ten straszny windykator... A może to już komornik z tytułem wykonawczym... Boję się... Ci z banku przynajmniej nie krzyczeli ... zazwyczaj.
Wyobraź sobie, że za chwilę rozpoczynasz szkolenie z negocjacji. Czego się spodziewasz? Standardu typu - definicja, dyskusja i znów coś o aktywnym słuchaniu? Zapomnij!
Z tego artykułu dowiesz się:
- poznasz JEDNO ZDANIE, które pozwoli Ci zaoszczędzić tysiące, jeśli nie dziesiątki tysięcy złotych w perspektywie kilku lat
- jak zawsze uzyskać niższą cenę za to, co kupujesz
- jaka jest najprostsza skuteczna technika negocjacyjna
- jaka jest jedna z najlepszych strategii oszczędzania.
