Lata spędzone w branży internetowej uczą każdego jednej rzeczy - niezmierzona jest pomysłowość klientów, a poruszane przez nich problemy większości filozofów nie przyszłyby nawet do głowy. Przedmiotem tego artykułu są przypadki, które ciężko nazwać nieporozumieniem, a śmiało można nazwać kreatywnym myśleniem klienta.
Słowo ‘nie’ ma w sztuce perswazji specjalną rolę. Uznaje się je za szczególne, ponieważ podświadomy umysł nie jest w stanie go przetworzyć, co daje bardzo interesujące efekty, gdy chcemy używać go podczas działań perswazyjnych.
Ćwiczenia związane z wizualizacją są już od wielu lat promowane i wykorzystywane w wielu ruchach związanych z rozwojem osobistym, a także w bardziej praktycznych dziedzinach, jak na przykład sport.
W wielu firmach panuje zwyczaj organizowania co tydzień, lub rzadziej co dwa tygodnie spotkań przedstawicieli handlowych i szefa działu sprzedaży. W teorii spotkania te mają motywować sprzedawców i służyć podwyższaniu ich kompetencji poprzez stałe szkolenia.
Cotygodniowe spotkania działu handlowego są ważnym elementem kultury organizacyjnej w wielu firmach. Jednocześnie często są one prowadzone nieumiejętnie – są nudne i nie wnoszą nic wartościowego, nic nowego.
Nie ma sprzedawców doskonałych, każdemu zdarzają się mniejsze lub większe potknięcia i ‘błędy w sztuce’. To, co odróżnia jednych dobrych handlowców od średnich i słabych, to jak podchodzą do swoich niedoskonałości – czy chcą i potrafią zauważyć je i nad nimi pracować.
Ponieważ świat jest obecnie wypełniony sprzedawcami, coraz trudniej jest sprzedawać cokolwiek. W każdej branży jest ogromna konkurencja, a produkty wszystkich firm są do siebie coraz bardziej podobne, zarówno jeśli chodzi o funkcjonalności jak i o cenę.
W Polsce spotkania networkingowe są modne od kilku lat, na Zachodzie mają nieco dłuższa tradycję, ale wszędzie gdzie one się odbywają, sprzedawcy szukają możliwości dotarcia do potencjalnych klientów. Czy jest to dobra strategia?
Czy wzięcie udziału w szkoleniu wystąpień publicznych może pomóc w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmowy sprzedażowej? Na pierwszy rzut oka są to zupełne inne obszary kompetencji. Jednak w rzeczywistości bardzo mocno się one zazębiają.
Czy zastanawiałeś się, co jest celem istnienia biznesu? Odpowiedź na to pytanie, może zwielokrotnić Twoje zyski. Dowiesz się co zrobić, aby firma rosła jak na drożdżach!
