PREZENTACJA powinna być prosta i na temat. Osobiście polecam wykorzystanie programu PowerPoint. Jest to dobry pomysł, szczególnie na początku, kiedy jeszcze nie jesteśmy dobrym mówcami. Program ten jest prosty w obsłudze i w łatwy sposób w krótkim czasie możesz go opanować. Dodatkowo przygotowana wcześniej PREZENTACJA jest pomocą w przeprowadzeniu rozmowy z osobą, którą jest zainteresowana tym co robimy. Przerzucając przygotowane wcześniej przez nas slajdy, możemy je na luzie i ze spokojem potem omawiać swoimi słowami.
5 wskazówek, dzięki którym możesz stworzyć „zabójczą” prezentację na PowerPoint:
1. Kilka słów na jedym slidzie- jeśli umieścisz więcej niż 8 słów na jednym slajdzie, będzie to zbyt wiele aby odbiorca to zarejestrował;
2. Zdjęcia to rzecz, którą ludzie uwielbiają- za ich pomocą możesz przekazać swoje pomysły; jeśli porzebujesz niepowtarzalnych obrazków, iStockPhoto jest świetnym i niedrogim tego źródłem; dodatkowo, tak ze swojego doświadczenia powiem Ci że jeśli masz możliwość, to świetnie jest użyć do takiej prezentacji jakieś zdjęcia na których można zauważyć Twoją osobę; tego typu ruchy sprawią że ludzie zaczną się przyzwyczajać do Ciebie i z czasem rozpoznawać Twoją osobę.
3. Historie są bardzo dobrą formą aby przekazać swoje pomysły, dlatego że ludzie osobiście i emocjonalnie reagują na tego typu opowieści; każda PREZENTACJA powinna zawierać w sobie chociaż jeden element Twojej personalnej histori;
4. Prostota to klucz do udanej prezentacji- w tej sytuacji mniej znaczy więcej; kilka slajdów, kilka słów to wszystko czego potrzebujesz;
5. Przekazanie idei za pomocą obrazków jest proste- nie musisz mówić, wystarczy pokazać
Kiedy decydujesz się przeprowadzenie prezentacji przed większą publicznością, musisz być pewien, że jesteś do tego naprawdę dobrze przygotowany. Kiedy już masz pewność że tak jest, stojąc na scenie zastosuj tzw „lodołamacza” i powiedz jakiś żart, jakąś anegdotę, która rozładuje niepotrzebne napięcie, powodując śmiech u widzów.
Wpleć w swoją prezentację kilka „historii z życia wziętych” czyli przygotuj sobie kilka opowieści, zaczerpniętych ze swojego doświadczenia lub mówiących o innych. Opowiedz o tym jakie problemy napotkiwałeś (-łaś), z czym musiałeś (-łaś) się zmagać, z czym się zmierzyć, co pokonać, szczególnie jeśli Twoja historia zaczyna się od problemu, poprzez walkę z nim, kończy się na jego rozwiązaniu.
Robiąc prezentację dobrze jest używać statystyk, punktów, podpunktów. Ułatwia to publiczności zapamiętywanie wiedzy, która jest im potrzebna.
Przedstaw jakiś problem, dzięki któremu słuchacze mogą się z Tobą utożsamić. Nie musisz nawet od razu dawać na niego rozwiązania, wystarczy że uświadomisz im to. Jeśli to o czym mówisz do nich dotrze, będą potrzebować rozwiązania tego problemu, z czym zwrócą się w pierwszej kolejności do Ciebie.
Zanim zabierzesz się za przygotowanie takiej prezentacjii, zastanów się co masz do zaoferowania swoim słuchaczom, którzy są zainteresowani Twoim biznesem MLM. Czy jest to produkt? Plan płatniczy? Czy ogólnie mówiąc firma z którą współpracujesz? Ważne jest aby wiedzieć co zainteresowało osobę, z którą będziesz prowadził rozmowę. Być może zainteresowałeś (-łaś) ją produktem, który polecasz. Może potrzebuje uzyskać jakieś dodatkowe dochody. Może się też okazać że szuka okazjii aby zmienić swoją pracę, czy otworzyć swój WŁASNY BIZNES. Bardzo ważne jest aby zorientować się w tym czego potrzebuje osoba, której będziemy prezentować nowe możliwości.
Pamiętaj aby uświadomić swojemu słuchaczowi, że obojętnie jakie są jego potrzeby, obojętnie czego szuka, Ty możesz mu pomóc w zrealizowaniu jego marzeń i w zdobyciu celów potrzebnych do tego. Osoba taka musi wiedzieć że dołączając do Twojego systemu może liczyć na Twoje wsparcie i pomoc, oferując jej potrzebny trening, który krok po kroku mówi czego Twój słuchacz potrzebuje aby osiągnąć SUKCES w branży MLM. Robiąc prezentację skup się na Twoim rozmówcy. Uświadom mu jego cele, marzenia, aspiracje. Zamiast paplać o siedzibie firmy i jej obrotach, powiedz o darmowych wakacjach, o możliwości przejścia na emeryturę za kilka lat.
Jeśli wiesz że Twój rozmówca marzy o wolności finansowej, zacznij swoją prezentację od zdania typu: „spotkaliśmy się dzisiaj po to aby porozmawiać o tym w jaki sposób nasza firma daje nam możliwość generowania dużych dochodów i tym samym osiągnięcia wolności finansowej”. Tego typu zdanie sprawi że osoba siedząca naprzeciwko upewni się w tym że jest „ na miejscu”.
Jeśli np. osoba taka zainteresowana jest produktem, przedstaw jej jego ideę a następnie zapytaj czy polecanie go i tym samym dostawanie za to wynagrodzenia, jest dla niej atrakcyjne. Jeśli nie, nie zaczynaj nawet tematu planu płatniczego. Kluczem udanej prezenatacji jest wcześniejsze poznanie potrzeb naszego słuchacza i skupienie się na jego potrzebach. Jeśli taka osoba zacznie od używania produktów i je pokocha, prawdopodobnie z czasem zacznie polecać produkty innym. W takim wypadku wystarczy zapytać ją czy chce abyśmy my z tego zarabiali, czy może woli mieć z tego profit ona sama. To wystarczy.
Prawdziwa sztuka prezentacji w MLM-ie polega na zdolonści pokazania innym tego co jest dla nich naprawdę istotne i pokazania im tego w jaki sposób mogą to osiągnąć dzięki możliwościom, które oferuje firma o której mówimy i produkt, który oferujemy.
Bardzo ważne jest również 15 minut spędzone z osobą po prezentacji. Wtedy możesz się dowiedzieć od niej najwięcej. Co myśli o możliwości, którą jej przedstawiłeś i czy nadal jest zainteresowana.
Życzę Ci jak najwięcej prezentacji, ponieważ każda jedna zbliża Cię do tej jednej perfekcyjnej, dzięki której osiągnięcie SUCESU będzie pestką!
PS. Z pozdrowieniami dla Karinki
