To wszystko działo się za sprawą obrazów, które autor wykreował w Twojej głowie. Dzięki nim poruszył Twą fantazję w taki sposób, że nagle znalazłeś się w innym wymiarze.
To, że słowa potrafią działać jak pędzel malarski, możesz dostrzec zwłaszcza na przykładzie reklam słodyczy.
Czy aksamitna czekolada nie rozpływa się w ustach doprowadzając do błogiej rozkoszy pozwalającej na chwilę znaleźć się w boskim świecie błogiego relaksu? A czy Twoje usta nie napotykają najpierw słodkiej lecz kruchej warstwy czekolady by później dotrzeć do lekkiej, puszystej i śmietankowej pianki ptasiego mleczka, która upaja Cię swoją delikatnością?
Często bowiem w reklamach słowa są tak dokładnie dobrane i opisujące każdy zapach, smak, dotyk i stan w jakim masz się później znaleźć, iż wręcz czujesz się tak jakbyś już to miał - a skoro jednak nie masz... to robisz wszystko, by nie tylko w wyobraźni odczuć cudowne uczucia z tym związane.
Jeśli więc chcesz malować obrazy w głowach swoich czytelników, musisz pamiętać o tym, by działać na wszystkie zmysły!
Nigdy nie będziesz wiedział czy Twój odbiorca bardziej odczuwa za pomocą kinestetyczności (dotyku, czucia), wzroku czy słuchu. Najlepiej będzie, gdy poruszysz każdy z tych zmysłów, gdyż są one systemami reprezentującymi Twoich czytelników (a nawet wszystkich ludzi, których na co dzień spotykasz na swojej drodze).
Obraz rzeczywistości tworzymy bowiem przez własny filtr percepcyjny, którym przepuszczamy ogólną informację - wyłapując jedynie to, na co najbardziej ukierunkowane są nasze zmysły.
Wyobraź sobie, że opisujesz ulubione miejsce w swojej rodzinnej miejscowości...
Opowiadasz znajomym, że w wakacyjny poranek budził cię śpiew ptaków (zmysł słuchu). Wychodziłeś wtedy bosy na ogród, pod swoimi stopami czując wilgotną i zimną rosę (zmysł dotyku). Patrzyłeś na niesamowite drzewa, których soczysta zieleń była wręcz nierealna (zmysł wzroku). Następnie z kubkiem pełnym świeżych, pachnących poziomek, wchodziłeś do pachnącej ziołami kuchni (zmysł węchu) w której twoja babcia gotowała Ci kakao.
Przypuszczam, że jeśli później poprosisz ich o powtórzenie Twojej historii, to każdy ze znajomych podkreśli inną rzecz.
Jeden zapamięta, iż ptaki ćwierkały (może nawet stwierdzi, że mieszkasz przy lesie - skoro były tam ptaki), a inny że babcia miała zioła w kuchni (choć tak naprawdę powiedziałaś, że kuchnia pachniała ziołami - ich obecność zostanie już dopisana przez fantazję słuchacza).
Jeśli chcesz wpłynąć słowami na grupę ludzi, musisz pobudzić wszystkie zmysły, gdyż nigdy nie wiesz, których będą używać.
Oczywiście logiczne jest, że używamy wszystkich zmysłów - jednak niektóre przeważają.
Gdy jednak zależy Ci na jednej osobie, podam teraz kilka wyznaczników, które pomogą przyporządkować ją do danego zmysłu - czyli słów charakterystycznych (tzw. predykatów).
Zmysł wzroku
Osoba u której ten zmysł przeważa często używa kojarzących się z nim sformułowań. Czyli np.:
Zawiesiłem oko na....
Widzę, co masz na myśli...
Oczami wyobraźni...
Widać, że....
Pokaż mi...
To wygląda mi na....
Potrafię (nie potrafię) sobie tego wyobrazić...
Rzuć na to okiem...
Przymknę oko na tą sprawę....
Lub wyrazów typu:
Widziałem, patrzeć, obraz, wizualizować, oczy, pokazywać, wygląda, ciemny, jasny, świetlisty, obserwować, wyobrażać sobie.
Zmysł słuchu
Osoba u której ten zmysł przeważa najczęściej używa takich sformułowań jak:
Brzmi nieźle
Co na to powiesz...
Słyszałem o...
Czy jasno się wyrażam...
Przeszło bez echa...
Nadajemy na tej samej fali...
Lub wyrazów typu:
Słyszeć, dzwonić, mówić, dyskutować, powiedzieć, głośno, cicho, monotonny, ton, dźwięk, pytać, ogłaszać, akcent,
Zmysł dotyku (kinestetyczny)
Osoba u której ten zmysł przeważa posługuje się z reguły takimi sformułowaniami:
Czuję, co masz na myśli...
Trzymaj nerwy...
Moja noga tam nie postanie...
Nie przyłożę do tego ręki...
Czuję to w kościach...
Oraz wyrazów typu:
Dotykać, zmysłowy, delikatny, ciepły, zimny, stabilizacja, szorstki, kontakt, manipulować, drapać, masywny, twardy, miękki, puszysty.
Jeśli chcesz dotrzeć do każdej osoby, musisz używać predykatów dla wszystkich grup. Dzięki temu będziesz zrozumiały dla każdego.
Spróbuj zapamiętać powyższy podział i używać nie tylko podczas pisania, ale również w życiu codziennym. Wierz mi - dzięki temu osiągniesz wiele więcej i szybciej.
Jeśli będziesz posługiwać się językiem charakterystycznym dla osoby na którą chcesz w jakiś sposób wpłynąć, sprawisz, że uzna Cię za „swojego" i zapamięta jako osobę miłą i wzbudzającą zaufanie.
