Gdy rozmawiasz z osobą, która nadaje na zupełnie innych falach, lub po prostu Cię nie lubi, konwersacja nie jest zbyt porywająca. Obie strony nie czują się komfortowo w tej sytuacji. Często pojawia się drętwa cisza, bo nie macie o czym rozmawiać. Może być też tak, że osoba ma do Ciebie neutralny stosunek, jednak w Twojej opinii nie darzy Cię sympatią. Przekłada się to bezpośrednio na jakość rozmowy.
Jak byłoby wspaniale, gdybyś mógł odwrócić tę sytuację o 180 stopni. Konwersacja od razu nabrałaby dynamizmu i obojgu wam poprawiłby się humor. Nawet, gdyby skończyły Wam się tematy, cisza nie stanowiłaby problemu, bo czulibyście się komfortowo w swoim towarzystwie.
Jest kilka czynników, które możesz wykorzystać do sterowania sympatią:
- Bliskość – im bliżej siebie rozmawiacie, tym lepsza relacja jest między Wami. Oczywiście nie należy przesadzać, trzeba uszanować przestrzeń osobistą rozmówcy.
- Atrakcyjność fizyczna – osoby ładniejsze, dobrze ubrane darzymy większą sympatią.
- Pozytywne skojarzenia – lubimy ludzi, którzy kojarzą nam się z czymś przyjemnym.
- Wymiana społeczna – zrównoważenie między „dawaniem”, a „braniem” w rozmowie.
- Sympatia do nas samych – lubimy osoby, które lubią nas.
I moim zdaniem najważniejsze:
- Podobieństwo – im bardziej rozmówca jest podobny do nas, tym większą uzyska sympatię.
Jeśli spojrzysz na swojego przyjaciela na pewno dostrzeżesz wiele podobieństw między Wami. Może macie wspólną pasję, ubieracie się w podobny sposób, lubicie te same książki itp. Podobieństwo można wykorzystać do sterowania sympatią również na krótką metę, czyli w pojedynczej rozmowie, na przykład kiedy poznajesz kogoś nowego.
Nie musisz się od razu pytać tej osoby, czy lubi kajakarstwo albo jakie filmy ogląda. Łatwiej i skuteczniej będzie wpłynąć na podświadomość odbiorcy. Osiągniesz to stosując technikę lustra, czyli zachowuj się tak jak on. Oczywiście nie naśladuj każdego ruchu ale podążaj za jego mową ciała i sposobem mówienia.
Sterowanie sympatią nie jest wielką sztuką. Bycie dobrym słuchaczem, to już połowa sukcesu. Dam Ci jeszcze na koniec radę, która bardzo wpłynęła na moje kontakty z ludźmi. Do każdej rozmowy podchodź z dobrym nastawieniem i uśmiechem na ustach (Oczywiście są wyjątki, nie możesz się uśmiechać, gdy ktoś Ci mówi, że umarła jego babcia). Z pewnością zostaniesz odebrany jako osoba sympatyczna i pogodna.
