Bez spotkania się z oporem i odmową wejścia we współpracę z twoją firmą MLM, nie zbudujesz swojego sukcesu, bo nie będziesz miał możliwości wyćwiczyć się w neutralizowaniu negatywnych opinii, nie uruchomisz swojej kreatywności i determinacji. Podobnie jak bez ćwiczeń oporowych nie zbudujesz mięśni.
Co się dzieje, gdy słyszysz NIE? Podświadomie, gdy słyszysz słowo NIE, odbierasz to tak, jakbyś zrobił coś nie tak. To całkiem naturalne – tak zostaliśmy wychowani. Gdy słyszymy NIE, rozumiemy NIE RÓB TEGO! To jest odruch, ale to z czego może nie zdajesz sobie sprawy, to jakie mechanizmy są uruchamiane, gdy słyszysz słowo NIE oraz że te mechanizmy mogą działać na twoją korzyść lub być przeciwko tobie.
Słowo NIE, czyli opór jaki napotykasz w swoich działaniach rekrutacyjnych, wymaga od ciebie reakcji, a to czy będzie to reakcja pozytywna lub negatywna – zależy do ciebie.
Opór zmusza do rozwoju, zmiany podejścia, zmiany sposobu myślenia. A kiedy rozwijasz się ty, rozwija się również twój biznes i efekty rekrutacji.
Im więcej oporu napotykasz, tym bardziej wzmocnisz się w wielu obszarach:
1) Udoskonalisz swoje metody neutralizacji obiekcji i przekonań negatywnych.
2) Wzrośnie twoja motywacja.
3) Twoje prezentacje będą coraz lepsze.
4) Udoskonalisz znajdowanie lepszych osób.
5) Za każdym razem będziesz coraz lepiej dawał sobie radę ze słowem NIE.
6) Wzmocnisz swoją pewność siebie i dalszą chęć budowania biznesu.
7) Skoncentrujesz się.
Opór buduje „mięśnie rekrutacyjne” MLM.
Najpopularniejsze zdania doskonalące twoje umiejętności:
“Nie jestem zainteresowany."
“Acha, to piramida."
“Nie mam czasu.”
"Widziałem to już wcześniej. To nie działa.”
"Nie stać mnie na przyłączenie się."
"Nie jestem sprzedawcą."
"Nie, to nie jest coś co chciałbym robić."
To nie są wszystkie sposoby odmowy, jakie możesz usłyszeć, a tylko część z nich. Za każdym razem, gdy jest to słyszysz masz do czynienia z oporem, który może cię wzmacniać lub osłabiać. Przygotuj sobie listę takich negatywnych argumentów i przygotuj sobie odpowiedzi. Za każdym razem, gdy słyszysz nową obiekcję, dopisuj ją do listy wraz z odpowiedzią.
Jak formułować odpowiedzi na obiekcje to osobny temat. Jedno jest bardzo ważne na tym etapie – w żadnym wypadku nie chodzi o to, aby przeznaczać 1-2 godziny na przekonywanie „na siłę”. Chodzi o to, aby dobrze odpowiedzieć na obiekcje i aby twoje argumenty z precyzją skalpela przedstawiały inne stanowisko.
Pamiętaj, że podejmując decyzję o zaangażowaniu się w działanie firmy MLM, robisz to, aby budować swoją finansową niezależność. W tym celu trzeba dobrze wybrać firmę, sponsora, traktować ten biznes jak biznes i nauczyć się jak działać skutecznie.
