W świecie finansów ludzi można zaliczyć do czterech różnych kategorii. Taki umowny podział proponuje Robert Kiyosaki, autor wielu poczytnych Bestsellerów ze świata finansów. Bogaty ojciec biedny ojciec to jego pierwsza książka i największy bestseller, traktujące o podejściu do pieniędzy osób bogatych, Kwadrant przepływu pieniędzy pokazujący różnice pomiędzy osobami w zależności od sposobu zarabiania przez nie pieniędzy natomiast Szkoła biznesu traktuje o biznesie typu MLM czyli marketingu sieciowym. Autor napisał też wiele innych książek z serii „bogaty ojciec”. W kwadrancie przepływu pieniędzy Robert Kiyosaki dokonuje podziału pomiędzy ludźmi w zależności od sposobu uzyskiwania przez nich pieniędzy:
|P | B|
-------
|S | I |
Na powyższym diagramie P oznacza pracownika pracującego na etacie, S oznacza osobę samo zatrudnioną np. lekarza, B oznacza właściciela biznesu. Litera I natomiast oznacza się inwestora. Co ciekawe największą różnicą pomiędzy tymi osobami jest poziom uzyskiwanych przez nich dochodów. Osoby po lewej stronie kwadrantu a więc pracownicy oraz samo zatrudnieni średnio posiadają dochód znacznie mniejszy od osób z prawej strony kwadrantu a więc biznesmenów oraz inwestorów. Około 85% naszego społeczeństwa mieści się w kwadrancie P, 10% to samo zatrudnieni, 4% to są biznesmeni natomiast tylko 1 % to inwestorzy.
Jak zauważa Robert Kiyosaki różnica pomiędzy tymi osobami tkwi przede wszystkim w sposobie myślenia tych osób. Osoby po prawej stronie kwadrantu odznaczają się wysoką inteligencją finansową. Biznesmeni to przedsiębiorcze osoby, posiadające inicjatywę, szerokie umiejętności interdyscyplinarne oraz bardzo duże zdolności pracy z ludźmi. Dzięki swoim zdolnościom organizacyjnym i zaangażowaniu potrafią uruchomić i utrzymywać w ruchu dobrze prosperujący biznes. Świat biznesu jest bardzo różnorodny i możemy go podzielić na biznesy tradycyjne, franchising oraz biznesy typu MLM zwane marketingiem wielopoziomowym, marketingiem sieciowym ( nie mylić z marketingiem w Internecie ) lub czasem osobistym franchisingiem. Inwestorzy to najrzadsza grupa wśród wszystkich czterech. Najczęściej posiadają dużo pieniędzy, których kiedyś dorobili się prowadząc swoje biznesy a obecnie osiągnęli stan w którym ich pieniądze pracują na nich. Najczęściej inwestują swoje pieniądze w nowe przedsięwzięcia prowadzone przez innych biznesmenów, którzy mając wiedzę i umiejętności potrzebują kapitału potrzebnego na start.
To co charakterystyczne to codzienne zachowanie ludzi z różnych kwadrantów. Pieniądze trzymają się ludzi biznesu oraz inwestorów ponieważ ci przykładają do nich dużą uwagę. W przedsiębiorczej rodzinie normalne jest mówienie o pieniądzach podczas domowego obiadu czy luźnych pogawędek ze znajomymi. I rozmowy te mają najczęściej temat jak rozwiązać wyzwania finansowe, jak dobrze zainwestować lub które branże najlepiej rokują na przyszłość. Dużą część wolnego czasu i sporo środków finansowych poświęcają na zdobywanie nowej wiedzy, szkolenia czyli inwestowanie we własny umysł. Osoby po lewej stronie kwadrantu raczej rozmawiają o pieniądzach w kontekście ich permanentnego braku lub wygranej na loterii. Preferują jednak inne tematy takie jak sport, rozrywka itp. Swój wolny czas poświęcają głównie na rozrywkę, tak samo jak pieniądze, których nadmiaru szybko i skutecznie się pozbywają. W domu osoby z lewej stronie kwadrantu stoi najczęściej największy telewizor na jaki sobie może ona pozwolić. Osoba z prawej strony kwadrantu najczęściej będzie posiadać w domu biblioteczkę z wieloma wartościowymi tytułami.
Badania pokazują, że prawie każdy polak myślał o założeniu własnej firmy i prowadzeniu biznesu na własny rachunek. Zwykle towarzyszą temu marzenia a polepszeniu swojego statusu materialnego, większej ilości wolnego czasu, braku konieczności wstawania na ósmą do pracy. W praktyce są to często marzenia ściętej głowy. Przeciętny etatowy pracownik jest codziennie w pracy 8 godzin. To ile z tego czasu poświęca na prace to już inna sprawa. Właściciel małej firmy często pracuje kilkanaście godzin dziennie, również w weekendy. Wielu etatowych pracowników tak naprawdę nie za bardzo rozumie jak to jest prowadzić swój własny biznes. Pracownik powinien być jak najlepszy w tym co jest jego dziedziną natomiast przedsiębiorca musi znać podstawy wielu dziedzin, których potrzebuje do prowadzenia biznesu takich jak sprzedaż, marketing, rachunkowość, prawo oraz zarządzanie ludźmi.
Droga z lewej strony kwadrantu do prawej tj. przejście od bycia pracownikiem lub samo zatrudnionym do bycia biznesmenem nie jest łatwa. Aby założyć biznes tradycyjny lub oparty na franchisingu potrzeba najczęściej sporego kapitału oraz umiejętności potrzebnych do prowadzenia biznesu. I co chyba najważniejsze potrzeba sporej ilości czasu, co wiąże się najczęściej z opuszczeniem obecnego miejsca pracy. Tych wad nie ma jednak biznes w marketingu sieciowym czyli MLM. Zwykle aby zacząć wystarczy wykupić niedrogi pakiet startowy dający minimalny zestaw narzędzi niezbędny do prowadzenia tego biznesu i od razu zwykle możemy zarobić pewne pieniądze z miejsca oferując ludziom jakieś produkty lub usługi. Nie jest potrzebne rejestrowanie działalności gospodarczej, przynajmniej na początku gdy nie mamy z tego wielkich pieniędzy. Nie wymaga się od razu posiadania wszystkich niezbędnych umiejętności, zdecydowanie bardziej potrzebna jest cierpliwość i chęć ich zdobycia. Bardzo dużo wolnego czasu też nie jest koniecznością, co jest dobre dla osób, które pracując na etacie oraz z powodu swych zobowiązań ( małżonek, dzieci i inne zobowiązania finansowe) nie mogą się z niej zwolnić. Wystarczy cierpliwość i systematyczność. Poświęcenie 2-3 godzin dziennie po pracy kosztem telewizji i innych mało rozwijających rozrywek jest jak najbardziej wystarczające.
Jednak nie każdy osiąga sukces w marketingu sieciowym tak samo jak nie każdy osiąga sukces w tradycyjnym biznesie. Najczęściej nie jest to wina rodzaju biznesu, problemem najczęściej jest brak odpowiednich umiejętności u jego właściciela. W marketingu sieciowym przede wszystkim potrzeba olbrzymiej chęci do nauki i cierpliwości przy budowie tego biznesu oraz pokory. Jeżeli twój lider odniósł duży sukces w tym biznesie i udziela ci porad to nie kwestionuj jego rad. Skoro odniósł sukces to wie co mówi. Jeśli będziesz podążał za jego radami to tak samo twój sukces jest tylko kwestią czasu. Niewielka opłata startowa w tym biznesie powoduje, że wiele osób o ciasnych horyzontach myślowych nie traktuje tego biznesu poważnie. Ci nigdy sukcesu w MLM nie odniosą ponieważ tu nie ma przypadków.
Osoba która odniosła sukces w biznesie MLM oprócz pieniędzy posiada staje się też inna osobą. Jest zdecydowanie bardziej pewna siebie, posiada szersze kontakty, jest otwarta na ludzi, rozmowna. Nie boi się wystąpić przed publicznością oraz posiada inicjatywę charakterystyczną dla wszystkich ludzi przedsiębiorczych.
Wybór właściwej firmy MLM to niełatwa sprawa. W Polsce jest obecnie ponad 70 firm marketingu sieciowego. Wiele z nich posiada wspaniałe produkty i usługi, jednak nie tak dużo jest wartych uwagi. Wiele z nich nie osiąga sukcesu co jest równoznaczne z tym, że dystrybutorzy z nimi współpracujący sukcesu też nie osiągają. Przed przystąpieniem do konkretnej firmy warto rozważyć kilka kwestii. Pierwszą naturalnie rzeczą jest produkt lub usługa. Czy są to produkty powszechnego użytku, potrzebne w każdym gospodarstwie domowym. Czy są zużywalne co jakiś okres czasu. Jak duży jest ich rynek. Potencjalnie w każdym domu używa się telefonów GSM, perfum czy chemii. Niemal każda kobieta się maluje. Nie w każdym domu jednak używa się suplementów żywieniowych, jednak osoby je używające to są osoby, które do swojego zdrowia przykładają wielką wagę. Sprzęt AGD czy RTV używany jest w każdym domu jednak czas jego wymiany liczony jest w latach. Bardzo ważną sprawą są też szkolenia, które są organizowane przez konkretne firmy MLM lub ich najlepszych liderów. Bez względu na to czy płatne czy nie mają one ogromną wartość i bez tego w zasadzie nie da się mówić o sukcesie w marketingu sieciowym. Ostatnią kwestią, na która radzę zwrócić uwagę jest osobista preferencja osoby przystępującej do marketingu sieciowego. Jeśli jesteśmy pewni co do perspektyw rozwoju branży w jakiej działa rozważana firma MLM to na koniec warto zapytać o programy motywacyjne jakie firma oferuje. Firmy mające dobrą pozycję na rynku oferują swoim dystrybutorom rozmaite programy motywacyjne. Mogą oferować nagrody w postaci zagranicznych wycieczek do egzotycznych krajów lub samochody dla tych dystrybutorów, którzy będą mieć odpowiednie wyniki.
Wiem, że ten artykuł nie wyczerpuje tematu jeśli jednak myślisz o własnym biznesie to jestem pewny, że będzie odpowiednim punktem startu. Nie ma przy tym znaczenia czy masz już jakiś własny biznes, pracujesz na etacie czy też może jeszcze jesteś uczniem lub studentem będącym na utrzymaniu rodziców. Jako praktyk MLM starałem się zwrócić uwagę na te elementy, które uznałem za najważniejsze w tym biznesie.
