PRAWDA O CENACH I KOSZTACH WYSYŁKI NA ALLEGRO
Witam cię drogi czytelniku.
Jeżeli zdecydowałeś się otworzyć ten odnośnik to zapewne jesteś ciekaw jak to jest z tymi kosztami wysyłki w serwisie Allegro w rzeczywistości. Być może jesteś też jednym z tych użytkowników którzy wykorzystują ten sposób na zwiększenie swoich obrotów i wówczas informacje tu zawarte nie będą ci specjalnie odpowiadać.
Zamierzam bowiem jasno i prosto opisać działające na Allegro mechanizmy ,które wpływają na koszt wysyłki i bezpośrednio obciążają kupującego.
Pomimo, że sam sprzedaję, to z dużym niezadowoleniem obserwuję iż niektórzy sprzedający /głównie ci którzy sprzedają dużo / z doliczanych do towaru kosztów dostawy uczynili sobie dodatkowy dobry dochód i sposób na zwiększenie obrotów.
Moim zdaniem koszt wysyłki powinien wynosić tyle, ile całkowite koszty związane z wysłaniem przesyłki.Wiadomo, że koszt wysyłki to nie tylko cena spedytora / poczty, kuriera /,ale także koszt opakowania / karton, koperta, taśma, ewentualnie czas pracy magazyniera , dojazd na pocztę bo kurier sam dociera /.
W czym zatem rzecz?
W tym, że niektórzy ponosząc łączne koszty wysyłki np 15zł /wliczona spedycja, pakowanie/ na aukcji informują o kosztach wysyłki np 28zł.
Przeanalizujmy prosty przykład
Sprzedaję i wysyłam kartę pamięci o wartości 40zł. Informuję, że koszt wysyłki pocztą to 10zł - tak byłoby u mnie.
A jak jest w wielu przypadkach?
Sprzedawca ustala koszt wysyłki na kwotę 16 lub 18zł w przypadku poczty natomiast za kuriera i żąda 24-30zł. Karta pamięci wysyłana jest najczęściej w powietrznej kopercie A5 i faktyczny koszt takiej wysyłki po doliczeniu pakowania wynosi około 9-10zł w przypadku poczty ,a jeżeli sprzedawca ma podpisaną umowę z firmą kurierską to taka przesyłka kurierem kosztuje go około 14-16zł.
Spójrzmy zatem na ceny tych wysyłek na aukcjach
pocztą 16-18zł przy kosztach 9-10zł
kurierem 24-30zł przy kosztach 14-16zł
Widać więc wyraźnie, że na sprzedawanej pamięci więcej można zarobić na zawyżonych kosztach wysyłki niż na towarze i tak też niektórzy czynią z jeszcze jednego powodu, a mianowicie:
Załóżmy że przedmiotowa karta pamięci ma średnią cenę sprzedaży na Allegro 40zł
Popatrzmy na kilku sprzedawców tej pamięci.
1. Cena 40zł - koszt wysyłki 10zł/poczta/ dobra cena towaru niska cena wysyłki razem 50zł
2. Cena 39zł - koszt wysyłki 12zł/poczta/ dobra cena towaru niska cena wysyłki razem 51zł
3. Cena 36zł - koszt wysyłki 18zł/poczta/ świetna cena towaru wysoka cena wysyłki razem 54zł
4. Cena 34zł - koszt wysyłki 28zł/kurier/ rewelacyjna cena absurdalna wysyłka razem 62zł
Wnioski
Sprzedawca nr 1 dobra cena, tania wysyłka tak powinno być
Sprzedawca nr 2 dobra cena, akceptowalna wysyłka tak może być
Sprzedawca nr 3 świetna cena bardzo droga wysyłka Tu pojawia się dobry moment.
Sprzedawca nr 3 świadomie opuszcza cenę pamięci poniżej średniej i przez to oferta jest bardzo atrakcyjna i sprzedaje się lepiej. Stratę wyrównuje sobie droższą wysyłką. Opuszcza cenę pamięci o 4 zł a do wysyłki kosztującej go 10zł dolicza 8zł. Rezultat - sprzedając taniej zarabia 2 razy więcej i dużo więcej sprzedaje. Eureka. Prawie - bo koszt tego ponosi kupujący i raczej jeśli to przeanalizuje to będzie kupował gdzie indziej i będzie bardziej uważny. No chyba, że nie zależy mu na pieniądzach, ale tacy ludzie popularnych produktów nie szukają na Allegro.
Sprzedawca nr 4 rewelacyjna cena i absurdalnie droga wysyłka. Łącznie zamiast 50-51 zapłacimy 62zł
pomimo rewelacyjnej ceny produktu. Podobnie jak sprzedawca nr 3 opuścił z ceny produktu około 6zł przez co oferta stała się naprawdę ekstra.
Ten sprzedawca poszedł jednak dalej. Określił, że wysyłka możliwa wyłącznie kurierem i do poniesionych kosztów ok. 14-16zł doliczył 12-zł.Opuścił na cenie pamięci 6zł a doliczył 12zł na wysyłce kurierem.
Rewelacyjny sposób na sprzedaż? - myślę, że jednostkowy. Koszt tego ponosi kupujący i raczej jeśli to przeanalizuje to będzie kupował gdzie indziej i będzie bardziej uważny. No chyba, że nie zależy mu na pieniądzach, ale tacy ludzie popularnych produktów nie szukają na Allegro.
Potwierdza się jednak zasada, że decyzja o kupnie odbywa się pod wpływem emocji i wówczas słabnie czujność która sugerowałaby dokładniej zapoznać się z ofertą.
Są jeszcze ciekawsze przypadki
Mówią o tym, że podana cena wysyłki dotyczy jedynie 1 szt towaru i w jednej paczce można wysłać tylko jedną pamięć. No bo jak włożyć do koperty 2 pamięci których cenę sztucznie zaniżono, a zarobek miał być zrównoważony wysyłką.
Znalazłem w serwisie jeszcze zabawniejsze sytuacje.
Super firma sprzedaje kabelki. Średnia cena takiego kabelka to np 2zł - u nich 1,5zł czyli 25% taniej.
Koszt wysyłki takiego kabelka to "tylko" 14zł a więc zarobek na wysyłce pocztowej to około 5zł. W tej sytuacji mogą te kabelki rozdawać za darmo i tak zarobią więcej niż inny sprzedający je po 2zł ,u którego koszt wysyłki to 6zł.
Porównanie 2+6zł=8zł w "super firmie" 1,5+14zł=15,5zł.
To jeszcze nie wszystkie atrakcje.
Tutaj nie ma mowy, że to jest promocja i można wysłać tylko jeden kabelek w jednej paczce ale za to jest inna rewelacja. Podana cena wysyłki 14zł dotyczy jednej sztuki każdego przedmiotu. Każda dodatkowa sztuka do paczki to koszt + 2zł do wysyłki.
Prosty rachunek
2kabelki - wysyłka 14+2=16 2 kabelki to 3zł a wysyłka 16
3kabelki - wysyłka 14+4=18 3 kabelki to 4,5zł a wysyłka 18
10kabelków – wysyłka 14+18=32 10 kabelków to 15zł a wysyłka 32
A gdybym potrzebował kupić dodatkowe 100szt takich drobnych przedmiotów to ich cena byłaby 150zł a wysyłka 214. Wysyłka paczki telewizorów na palecie kosztuje połowę tego.
Chciałbym przed zakupem wyjaśnić to ze sprzedającym ale........cóż kontakt zerowy. Odezwie się pewnie dopiero po kupnie i powie „Jeżeli nie odpowiada trzeba było nie licytować. Przecież wszystko jest napisane.”
Tak więc często tanie zakupy na Allegro stają pod znakiem zapytania , a często jest drożej niż w pierwszym sklepie.
Czy obsługa serwisu zwraca na takie postępowanie uwagę. Nie, nie jest to w ich interesie. Obrót jest bardziej istotny, a prowizja jest procentowa. Zatem istotne jest aby obrót był jak największy i etyka zjeżdża na boczny tor.
Moi mili
Myślę, że te kilka zdań przybliżyło Wam nieco jak to w wielu wypadkach funkcjonuje i jeżeli komukolwiek ta informacja przyda się to bardzo się cieszę. Należy po prostu być rozważnym jak wszędzie i zwracać uwagę na to co istotne i nie ulegać zbytnio emocjom, bo to one decydują czy widzimy wady danego rozwiązania czy też nie. Ofert jest naprawdę dużo i warto poświęcić nieco czasu aby wybrać właściwie.
Życzę powodzenia i zadowolenia z zawartych transakcji.
Cedex
Waldemar Zaręba
Oryginalne materiały Star Coating
naprasowanki, folie,
tusze i tonery Procolor,
