Ostatnio rozmawiałem z klientką, która opowiedziała mi ciekawą historię. Owa kobieta ma dwa sklepy, jeden ma dobrą sprzedaż, drugi gorszą. I to, co się nie sprzedaje przez dłuższy czas na jednym, jest przenoszone do drugiego. W jednym ze sklepów zauważyła pewną, ciekawą prawidłowość:
Sam produkt powinien być swym najlepszym sprzedawcą. Nie tylko produkt, lecz produkt razem z wrażeniem i atmosferą, które stworzymy wokół niego.
Obserwując najlepszych sprzedawców zauważyłem, że nawet oni popełniają błędy. Nie za każdym razem odnoszą sukces. Mimo to ich wyniki są tak zadowalające, że mogą spać spokojnie. Niepowodzenia w sprzedaży są czymś naturalnym i pojawiają się najczęściej na początku kariery. Okazuje się, że kluczem do sukcesu jest ciągła nauka.
Wbrew pozorom przeprowadzenie standardowej kampanii reklamowej produktu nie gwarantuje obecnie osiągnięcia najwyższego poziomu jego sprzedaży. Konsumenci są wręcz przytłoczeni nadmiarem informacji, co skutkuje tym, że udając się do sklepu często nadal nie wiedzą, co konkretnie planują kupić.
Dzieliłem klientów na tych „lepszych” i „gorszych”. Jednak pewnego dnia dotarło do mnie, że w zasadzie nie ma pomiędzy moimi klientami (wszystkimi) a mną specjalnych różnic.
Jeśli ktoś daje Ci tylko dwa warianty do wyboru, jednocześnie zakrywając pozostałe, to czyni błąd logiczny. Możesz przekonać się, jak działa sofizmat czerni i bieli i jak go używać.
Jakie strategie reklamy stosował guru, Claude Hopkins? Poniżej niektóre z jego działań, które przyniosły olbrzymie zyski. Może warto zastosować któreś z nich?
Plurium interrogationum jest niszczycielskim i bardzo nieczystym zagraniem, które jednak pozwoli Ci przejąć panowanie nad sytuacją oraz zdyskredytować przeciwnika.
Skuteczny marketing może bardzo pozytywnie wpłynąć na poprawienie wyników sprzedaży w naszym przedsiębiorstwie. Trzeba tylko wiedzieć, jak go zastosować w praktyce tak, by rzeczywiście stał się on efektywnym źródłem dochodu i dzięki temu całe przedsiębiorstwo mogło się jeszcze szybciej niż do tej pory rozwijać.
Większość z nas swoją wiedzę na temat wag ogranicza do tego, że służą one do ważenia przedmiotów. Niekiedy umiemy nawet wskazać podstawowe ich rodzaje: wagi sklepowe, wagi platformowe, wagi precyzyjne – te zwykle zna niemal każdy.
