W czasie dużych szkoleń pytam moich kursantów czy lubią zarabiać duże pieniądze. Uśmiechają się otwarcie i mówią „ALEŻ TAK!”. Szybko jednak udowadniam im, że bez przerwy wyrzucają pieniądze w błoto. Poniżej opis jak to się dzieje.
Otóż przedsiębiorcy wystawiający aukcje internetowe na allegro zamiast testować wolą konkurować ceną co jest po prostu głupie. Testy przecież mogą sprawić, że twoja firma przebije się na tle konkurencji bez potrzeby obniżania cen.
W praktyce wygląda to tak, że sprzedający wystawia na aukcji internetowej pontony za 439 zł, które w sezonie są za 640 zł. Każdy kto to widzi zastanawia się co jest z tym towarem nie tak. Dzwoniąc do sprzedawcy okazuje się jednak, że walczy on z konkurencją i dlatego sprzedaje po kosztach. Takie postępowanie owszem ma sens ale tylko wtedy gdy masz szansę sprzedania temu samemu klientowi towarów po wyższych cenach w ciągu najbliższego czasu.
Wniosek jest taki, że przedsiębiorcy w ten sposób wyrzucają pieniądze w błoto. Przecież kupienie tego pontonu to rewelacyjna okazja. Nabywam taki ponton i tworzę lepszy marketing co w efekcie pozwala mi sprzedać go za 650 zł czyli w odpowiedniej cenie.
Nie wiem czy znasz historię sprzedawcy, który nie mogąc sprzedać swojego asortymentu kazał pracownikowi obniżyć ceny o połowę. Ten jednak źle zrozumiał i zwiększył ceny o 50 %. W efekcie wszystko się doskonale sprzedało.
Czy też nie masz tak, że widząc niską cenę uważasz, że towar musi być wybrakowany? Sam rozumiesz więc, że obniżanie ceny nie ma sensu.
Dlatego by nie wyrzucać pieniędzy w błoto i sprzedawać w odpowiednich cenach zapoznaj się z poniższą listą błędów najczęściej popełnianych przez sprzedawców. Tracą na tym sporo, a i tak robią wciąż to samo.
Błąd 1: Kończenie aukcji w nieodpowiednim momencie.
Generalnie chodzi o to, że dzień i godzina wystawienia i zakończenia aukcji ma naprawdę spore znaczenie z czym wielu sprzedawców kompletnie się nie liczy. Wszystko dlatego, że na serwisach aukcyjnych w pewnych okresach panuje większy ruch niż w innych. Dlatego też ważne jest by wystawiać aukcje wtedy gdy internauci przeglądają aukcje. Gwarantuje ci to większą ilość wyświetleń i zwiększoną sprzedaż. Pamiętaj o tym gdy będziesz wystawiać swoje aukcje.
Błąd 2: Nie umieszczanie zdjęcia.
Mnóstwo sprzedawców nie dodaje zdjęcia lub umieszcza zdjęcie niskie jakościowo, które zniechęca do zakupu zamiast przyciągać. Nie ulega wątpliwości, że zdjęcia w dużej mierze decydują o zakupie. Postaraj się więc aby twoje aukcje były wyposażone w zdjęcia. Dzięki nim można żądać większych pieniędzy za produkt. Oczywiście pod warunkiem, że są naprawdę dobrej jakości i zrobione z różnych perspektyw.
Błąd 3: Tworzenie aukcji w stylu „choinki”.
Na pewno nie raz spotkałeś się z tym, że sprzedawcy używają mnóstwa różnokolorowych czcionek, dodają ruchome animacje. Naprawdę często zastanawiam się nad tym po co w ogóle sprzedający to robią. Tak naprawdę wszystko to rozprasza uwagę kupujących. Jeśli więc będziesz wystawiać aukcje nie staraj się klienta zabawiać tylko popychać do zakupu.
Błąd 4: Obniżanie cen przy jednoczesnym zwiększaniu kosztów przesyłki.
Często sprzedawcy stosują praktykę obniżania ceny i nieuczciwego podwyższania kosztów wysyłki. Nie jest to dobra praktyka ponieważ klienci i tak zorientują się w sytuacji i nie będą szanować takiego sprzedawcy. Dobrze jest stosować darmowe koszty wysyłki przy droższych zamówieniach. To zdecydowanie przyciąga klientów i pozwala poradzić sobie z konkurencją.
Bądź więc uczciwy i przedstawiaj realne koszty wysyłki- to ci się z pewnością opłaci.
