marketing sieciowy

Zainspirowana dyskusją na temat sposobów utrzymania swojej motywacji i pozostania na właściwej ścieżce do osiągnięcia założonego celu, zaczęłam się znowu zastanawiać nad tematem "kiedy mówić nie". I dobrze.

Zgodnie ze słownikiem prospekting to poszukiwanie złota, co dosyć dobrze oddaje prospekting w każdego rodzaju biznesie, bo przecież każdy nowy klient jest dla biznesu tym, czym było złoto dla jego poszukiwaczy.

Często zdarza się tak, że dopiero po podpisaniu umowy, odczekaniu kilkunastu tygodni, w czasie których nic się nie dzieje, zaczynasz czuć, że coś jest nie tak. Ktoś cię  przekonał, że warto, a po tym nie nastąpiło nic. Nikt się tobą nie interesuje.

Niestabilna ekonomia, recesja, powodują, że co rusz słychać o kolejnych zamykanych firmach. Żyjemy w takich czasach, że nikt nie ma gwarancji zatrudnienia na etacie. Gwarancją jest jedynie długość okresu wypowiedzenia umowy.

Gdyby tylko można było zamknąć w jakimś pojemniku tę energię która nas napędza, kiedy jesteśmy maksymalnie zmotywowani i czerpać z niego po trochu, w okresie gdy  przychodzi okres spadku motywacji. Najważniejsze to przetrwać ten czas – wiadomo, że przyjdzie i najgorszym wyjściem jest poddać się i zrezygnować.

Krytycznym momentem rozwoju biznesu w marketingu sieciowym jest dobieranie odpowiednich osób, którym zaproponujesz współpracę. Nieskuteczne prezentacje lub zachęcanie do współpracy osób, które po zapisaniu się, nic więcej nie zrobią, jest źródłem nieustającej frustracji.

Istnieją 4 kroki w prospektingu, które działają skutecznie. Wyobraź sobie, że prospekting to podróż, w jaką zabierasz potencjalnego współpracującego. Proces prospektingu w MLM składa się z następujących 4 kroków: dotarcie, przedstawienie oferty,  rozdzielenie, system.

Jeśli będąc w większym gronie, wypowiemy MLM, na pewno znajdzie się ktoś, kto będzie miał negatywną opinię, nawet jeśli sam osobiście nie miał wcześniej żadnych doświadczeń.

Podpisałeś umowę z firmą MLM i pierwszą rzeczą jaka cię nurtuje, to co zrobić, aby ruszyć z kopyta. Dobry sponsor na pewno zadba o to, abyś wiedział co robić. Jednak nie każdy ma szczęście być sponsorowanym przez osobę, która wie jak wspierać nowe osoby przystępujące do firmy.

“Lista” słowo klucz w MLM, ale przecież nie tylko w MLM. Każda firma tworzy listę  potencjalnych klientów. Zresztą nie robi tego raz, ale jest to proces ciągły. Lista jest uzupełniana co jakiś czas, modyfikowana po kolejnych kontaktach.