Sleight of mouth
Sleight of mouth, narzędzie stworzone przez Roberta Dilts’a. Jest to zbiór wzorców językowych, które sprawdzają się znakomicie przy rozbijaniu przekonań (również własnych) jak i argumentów.
Przedstawię Ci 14 swoistego rodzaju technik, które wchodzą w skład tego narzędzia. Dzięki ich przyswojeniu Twoja zdolność, a raczej zręczność językowa będzie na bardzo wysokim poziomie, co jednocześnie da Ci równie wysokie rezultaty w akcie perswazji.
1. Intencja
Zmiana intencji, stojąca za argumentem lub przekonaniem na pozytywną.
2. Konsekwencja
Podanie takiej konsekwencji, która podważy przekonanie.
3. Kontrprzykład
Znalezienie przykładu, które podważy przekonanie.
4. Odniesienie do siebie
Odnieś przekonanie do siebie, i w pewien sposób obwiń rozmówcę.
5. Strategie rzeczywistości
Przekonaj rozmówcę, że sens przekonania jest zależny od punktu widzenia.
6. Model świata
Spójrz na przekonanie z innej perspektywy.
7. Meta rama
Stwórz przekonanie do przekonania
8. Zmiana ramy
Przedstaw przekonanie w innym kontekście
9. Hierarchia wartości
Połączenie przekonania z jakąś wyższą wartością
10. Chuck down
Poziom bardziej szczegółowy. Znalezienie elementu przekonania, które je podważy.
11. Chuck up
Poziom bardziej ogólny. Generalizacja przekonania.
12. Analogia
Używanie analogi, lub metafory do podważenia przekonania.
13. Inny rezultat
Znalezienie innego rezultatu, który przedstawi przekonanie w złym świetle.
14. Przedefiniowanie
Zmiana znaczenie, przy użyciu podobnych słów, jednak wywołujących inną reakcję.
To już są wszystkie narzędzia, jednak na początku może być problem z ich dokładnym zrozumieniem, więc przedstawię Ci przykład, który będzie przeanalizowany, przez każdy wzorzec.
Trudno jest podejść do dziewczyny.
1. Intencja: Jest to szansa byś zmienił swoje życie na lepsze, i poznał wyjątkową kobietę.
2. Konsekwencja: Być może będzie ciężko, ale jeśli się przełamiesz, to już zawsze będziesz miał łatwiej.
3. Kontrprzykład: Pamiętasz jak rozmawiało Ci się dobrze, z tamtą nieznajomą. Masz szansę to powtórzyć.
4. Odniesienie do siebie: Naprawdę nie wiem jak możesz bać się takiego czegoś, przecież Cię nie zje… Ja bez problemu to robię, patrz!
5. Strategia rzeczywistości: Co oznacza dla Ciebie „trudno”?
6. Model świata: Mówisz tak tylko, ponieważ nie chcesz podjąć żadnego wyzwania.
7. Meta rama: Może po prostu do końca życia powinieneś zostać sam.
8. Zmiana ramy: Gdyby faktycznie to było takie trudne, to ludzie by dawno wyginęli.
9. Hierarchia wartości: Takie podejście nie tylko da Ci wiele doświadczenia, ale również pewności siebie, która przyda Ci się w życiu.
10. Chuck down: To, że jest to trudne dla innych, nie znaczy, że takie samo jest dla Ciebie.
11. Chuck up: Posiadanie bliskiej osoby, pozwoli Ci na bycie szczęśliwym.
12. Analogia: Mam znajomego, który boi się zagadać do kobiety. Od 5 lat nikogo nie miał.
13. Inny rezultat: Kiepsko widzę Twoje życie w przyszłości, kiedy nie będziesz miał z kim porozmawiać, nie mówiąc już o jakże wspaniałej prokreacji :D
14. Przedefiniowanie: To nie do końca tak, ze podchodzenie do dziewczyn jest trudne. Po prostu wymaga pewnego wkładu od siebie. W końcu sukces sam nie przychodzi.
Mam nadzieję, że zrozumiałeś każdy ze wzorców. Pamiętaj, że na każdą osobę może działać inny. Więc w konwersacji musisz wybierać i próbować tak długo, aż nie osiągniesz zamierzonego efektu. Najważniejsza jest praktyka. Pozdrawiam.
