Sposób który przedstawię jest prosty jak budowa cepa. I jak mawia jeden z moich profesorów nawet "średnio wykształcony szympans sobie z nim poradzi". Wykonać go może praktycznie każdy, bez znaczenia w jaki jest wieku. Ważne jest aby posiadał chęci i sporo samozaparcia.
Jeśli zatem jesteś z tych bumelantów którzy przy odrobinie cięższej pracy mówią "nie znam się na tym" lub "nie potrafię tego" odpuść dalsze czytanie i wróć na kanapę przed telewizor.
Zatem zaczynamy. Będziesz sprzedawał ...
kursy internetowe w formie video. Rynek ebooków jest już dość nasycony (choć nadal są nisze warte wypełnienia) zatem najlepszym rozwiązaniem w tym wypadku jest stworzenie przewodnika w formie video w którym zaprezentujesz jak wykonać daną kwestię. Sprawdzimy jaki Twój przyszły klient ma problem i stworzymy dla niego rozwiązanie. Oczywiście zaoferujemy mu je za opłatną.
1. potrzebujesz oprogramowania oraz słuchawek z mikrofonem
Sprawdzałem już bardzo wiele programów do nagrań pulpitu. Jedne są gorsze inne lepsze, jeszcze inne świetne ale drogie. Ten który chcę szczególnie polecić to program Camtasia Studio (http://www.techsmith.com/camtasia.asp)
Cena co prawda wynosi 299 USD jednakże możesz pobrać wersję TRIAL z której na jakiś czas możesz korzystać za darmo. Jeśli dobrze pamiętam jest to miesiąc. W tym czasie zdążysz nagrać około 4 - 5 swoich kursów.
Kolejna kwestia to słuchawki z mikrofonem. Nie musisz kupować takich których używa się w studiach nagraniowych. Najtańsze widziałem w Saturnie za 12 zł i o dziwo lepiej się u mnie sprawdzały niż te Logitecha ClearChat za ponad 220 zł
2. wybieramy temat kursu
Poszukiwania tematu możesz rozpocząć na dwa sposoby.
Jeśli jesteś w czymś dobry lub masz hobby powiedz o tym. Musi być to czynność którą można nagrać na pulpicie.
Kilka przykładów:
1. kurs programowania
2. kurs grafiki komputerowej
3. kurs pisania np. pozwu rozwodowego
4. kurs zarządzania Allegro
5. kurs pisania pracy magisterskiej
6. kurs excell/word (cały pakiet office)
Uwaga, tematem Twojego kursu może być wszystko jak choćby kurs z obsługi Windows`a.
Pomyślisz, przecież to głupota. Kto kupiłby prezentację posługiwania się windowsem. Przecież to banał. Uwierz mi, że w całej Polsce znajdziesz kilkadziesiąt o ile nie kilkaset osób które wczoraj kupiły komputer i nie mają o tym zielonego pojęcia. Tworząc zatem taki kurs spadniesz im jak z nieba. (swoją drogą, znasz zapewne serię książek "cośtam" dla opornych lub kursy ESKK. Myślisz, że gdyby się nie sprzedawały wyprodukowanoby je w takich ilościach ?)
Tematów wypisz minimum 10.
3. sprawdzamy popyt na daną tematykę
Z pomocą przychodzi tutaj słynne adwords keyword tool:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Odwiedzasz stronę i w polu "Wprowadź po jednym słowie kluczowym lub frazie w wierszu: "
wprowadzasz frazy związane z Twoim tematem. Warto zaczynać od fraz które sam byś wpisał w google poszukując danego tematu.
Załóżmy, że chcesz stworzyć kurs o obsłudze windowsa.
Wprowadzasz zatem:
jak obsługiwać windows
jak działa windows
kurs windows
kurs systemu windows
Dalej klikamy "propozycje słów kluczowych" i klikamy na "oglna miesięczna liczba wyszukiwań".
Widzimy, że w miesiącu w Polsce szuka takiego kursu około 4000 osób. To są właśnie Twoi potencjalni klienci.
Dalej wchodzimy do google i wprowadamy frazę najważniejszą. Czyli taką która miała najwyższy wskaźnik oglądalności.
Sprawdamy tym samym konkurencję. Voila i co widzimy? kilka kiepsko przygotowanych darmowych kursów w formie stron www.
Idealny rynek aby wypełnić go Twoim produktem.
Tę samą metodę powtarzamy na 9 pozostałych tematach kursów które chcesz stworzyć.
4. Ustalamy zawartość merytoryczną
Sprawdź w adwords keywords jakie zagadnienia są najpopularniejsze.
Poniżej słów głównych masz "dodatkowe słowa kluczowe do rozważania"
a tam m.in.
instalacja windows
ikony windows
rejestr
sztuczki windows
Gromadzisz na ten temat jak najwięcej informacji z google.
Musisz mieć to opanowane do perfekcji i bez zająknięcia wytłumaczysz to w swoim kursie.
Długość nagrań powinna wynieść minimum godzinę. Nie jest to dużo jednakże poniżej tego czasu możesz otrzymywać sporo zwrotów.
5. Nagrywamy kurs
Odpalasz program Camtasia i nagrywasz. Każdy temat po kolei.
Jak działa Camtasia nie będę już tłumaczył. Znajdzie tutorial np. tutaj
http://www.techsmith.com/learn/camtasia/default.asp
Całość kompilujesz do wersji "WEB" czyli 640×480 lub DVD jeśli chcesz sprzedawać kurs również na płytach.
6. Czas na dystrybucję
Masz zatem kurs. Waży około 350 - 400 mb. Spakuj go do formy np. zip
Czas na jego dystrybucję. W tym wątku zajmiemy się dwoma kanałami sprzedaży.
1. Allegro
2. Sprzedaż bezpośednia przez stronę
Aby cokolwiek sprzedać będziesz potrzebował oferty.
Jak napisać ofertę pełną marketingowych "sztuczek" znajdziesz choćby na moim blogu
http://www.paweldanielewski.pl/index.php/2009/05/27/jak-napisac-skuteczna-oferte-produktu/
W przypadku Allegro musisz dokładnie określić formę w jakiej sprzedajesz i jak udostępnisz kurs.
Wystawiasz 4 - 5 aukcji w różnych działach i po robocie. Czekasz na pierwszych klientów.
Aukcje możesz wystawić od 1 zł. Nawet jeśli cena zakończy się na 10 czy 15 zł zaproponuj licytującym poniżej aby skorzystali z oferty.
Licytujący poniżej czyli Ci składający oferty za 14,13,12,10,7 zł. Jeśli oferujesz kurs do pobrania bezpośedniego z serwera odpadają koszty nagrania i transportu. Twoja oferta jest zatem atrakcyjniejsza. Tym samym płacąc np. 20 zł za promocjęa aukcji w efekcie zarobisz około 30 - 40 zł na czysto po odjęciu kosztów.
Sprzedaż bezpośrednia jest moim zdaniem lepsza. Allegro jest bardzo "kapryśne" ostatnimi czasy. Zmieniają koszty wystawienia, to co robisz dzisiaj za pół roku może skopiować 100 osób widząc Twój sukces. Jeszcze jak temat jest prosty i może go wykonać więcej osób nabawisz się takiej konkurencji, żę będziesz musiał sprzedawać po kosztach (lub wycofać kurs).
W przypadku sprzedaży bezpośredniej musisz posiadać stronę ofertową ustawioną na koncie hostingowym.
Dobrze by było abyś zainwestować w domenę. Kosztuje około 10 zł w pierwszym roku a szczególnie poprawia Twój wizerunek.
kursywindows.pl
szkoleniewindows.pl
lub bardziej "marketingowo"
tajemnicewindows.pl
sekretysystemu.pl
byłyby idealne dla Twojego kursu.
Strona musi być wykonana na TIP TOP.
Oznacza to, że grafika musi być w niej na najwyższym poziomie.
Przykład takiej strony znajdziesz tutaj:
http://www.gotoweportale.pl/automoto/
Strona musi mieć system zintegrowany z dotpay`em lub innym centrum płatności a po opłacie klient powinien otrzymywać link do pliku z kursem na email.
Niebawem opiszę jak to zrobić jeśli nie jesteś w stanie wykonać teraz takiej strony (część wskazówek już opisałem na swoim blogu)
Tak przygotowaną stronę możesz zacząć promować.
Cena ? jaką ustalić cenę.
W przypadku Allegro polecam zrobić test od 1 zł. Od końcowej ceny z aukcji odjąć 15% i z taką wystawiać kurs.
W przypadku sprzedaży poprzez naszą stronę polecam niewielkie kwoty od 17 do 47 zł (ważne jest aby na końcu była 7ka ).
7. promocja strony
Zakładam, że nie znasz się na pozycjonowaniu. Nie chcesz również czekać tygodni na pierwsze odwiedziny.
Warto zatem abyś rozpoczął kampanię adwords. Jak to zrobić opisałem tutaj:
http://www.paweldanielewski.pl/index.php/2009/05/22/adwords-vs-pozycjonowanie/
warto abyś prace nad kampanią prowadził równocześnie z promocją strony wg. poniższego kursu
http://www.paweldanielewski.pl/index.php/2009/05/28/jak-wypromowac-strone-po-kosztach/
Wszystko już dokładnie opisałem w poprzednich postach zatem nie widzę potrzeby ponownego pisania.
8. ile możesz zarobić
Wszystko zależy od:
1. zapotrzebowania na Twój kurs
2. ceny kursu
3. konkurencji
4. ROI Twojej strony
Widziałem kursy dla zaawansowanych i bardzo "wąskich" nisz jak przewodniki po programie adobe after effects sprzedawane za 80 zł na Allegro które schodził na pniu jak świeże bułeczki.
Bazując jednak na moim doświadczeniu mogę w ogólnym naświetleniu sprawy pieniędzy stwierdzić, iż strony mają ROI na poziomie 1-5%
Oznacza to, że kierując z google adwords ruch targetowany na konkretne słowa związane z tematyką Twojego kursu, przewodnik kupie od jednej do pięciu osób na 100 wizyt internautów.
Załóżmy, że będą to 3 osoby dziennie. Z allegro pozyskasz (jeśli aukcje będą kończyły się od 1 zł codziennie) około 4 nowych zamówień.
Łącznie będzie to ok. 7 zamówień przy cenie 27 zł za kurs co daje 189 zł na dobę.
Po odjęciu kosztów adwords i allegro uzyskasz około 90 zł z jednego kursu.
Będziesz miał ich 10 zatem zarobisz około 900 zł na dobę.
Uważasz, że to brednie ? zerknij a sprzedaż jednej z moich stron. Jest to lista zamówień na program za 27 złktóry napisałem i sprzedaję poprzez jedną ze swoich stron opisanych powyżej.
Jak widzisz są dni w których produkt sprzedawał się ponad 10 razy co dało 270 zł na dobę. Co by było gdybyś posiadał taką stronę ?
A może inaczej. Co by było gdybyś posiadał 10 takich stron ?
Zarobiłbyś w ciągu doby ponad 2800 zł. Myślę, że wystarczyłoby na przyzwoite wakacje.
9. Dlaczego warto ?
Po pierwsze dlatego, że pracujesz nad kursem raz a następnie sprzedajesz jego kopie.
To nie jest praca z rodzaju "na zamówienie" gdzie za określoną czynność otrzymasz jednorazowe wynagrodzenie.
Po drugie sprzedaż jest w pełnej automatyce (poprzez stronę).
Masz podłączony dotpay który jak klient zapłaci przekazuje informację do Twojej strony. Ta z kolei wydaje produkt jeśli płatność została pozytywnie zautoryzowana. Klienci mogą zapłacić na 20 różnych sposób, od kart kredytowych po płatności choćby w biedronce. Promocję wykonuje za Ciebie adwords i automatycznie rozlicza się z Tobą za pomocą Twojej karty. Pisząc krótko. Raz, dobrze ustawiona strona z produktem będzie działała bez Twojej ingerencji. Podczas gdy Ty będziesz pierdział w stołek Twoja strona będzie sama sprzedawała i sama obsługiwała klientów. Brzmi niewiarygodnie prawda ? a jednak jest to prawdą. Co więcej powyższą metodę możesz zrealizować wielokrotnie. Jeśli co tydzień będziesz tworzył jeden kurs po roku będziesz miał ich ponad 52. Oczywiście jedne będą sprzedawały się lepiej, inne gorzej. Prawda jest jednak taka, że oferując wiele - zarobisz wiele. Wystarczy tylko stworzyć Internaucie możliwość zakupu.
To tyle w kwestii zarabiania na kursach. Zapraszam do komentarzy.
Pamiętaj, że podobne artykuły możesz znaleźć na moim blogu pod adresem http://www.paweldanielewski.pl nic Cię to nie kosztuje a dowiesz się wielu ciekawych rzeczy.
