Copywriting - Jak napisać dobrą reklamę lub ofertę?

Rafał Lipnicki 02.09.2009, czytano 1,744 razy, pobrano kod HTML 1 razy, komentarzy 0.

Czy wiesz jak powinna wyglądać dobra reklama albo oferta? Jeśli teraz przeczytasz ten artykuł, to dowiesz się z jakich elementów powinny się składać tego typu teksty.

Czy pisanie reklam (copywriting) jest skomplikowane? Główny cel copywritingu jest prosty – sprawić, żeby ludzie kupowali produkt albo usługę. W żadnym wypadku nie chodzi o to, żeby reklamę albo ofertę podziwiali. Jeśli reklama nie sprzedaje, to jest dla reklamodawcy jedynie zbędnym kosztem.

To nieskomplikowany cel. Ale praktyka pokazuje co innego. Rezultat? Kreatywność i sztuka, która jest oceniana (i doceniana) na konkursach przez jury i... tyle. Bo potencjalni klienci nie kupują.

O skuteczności reklamy nie świadczą pozytywne opinie czytelników i jury na konkursach. Najlepsza reklama wybierana jest tylko i wyłącznie przez portfel potencjalnego klienta.

Dobre reklamy i oferty muszą:

1. Zwrócić na siebie uwagę
2. Pokazać korzyść
3. Przedstawić dowód, że coś działa
4. Przekonać ludzi, że warto sięgnąć po tę korzyść
5. Poprosić o działanie

Oferta albo reklama nie będą sprzedawać, jeśli nikt ich nie zobaczy i nie przeczyta, a także jeśli nie zainteresuje czytającego tym, co może zyskać. Potencjalny klient musi być przekonany, że produkt działa zanim wyda na ten produkt pieniądze.

Jeśli nie przekonasz w ofercie klienta do tego, że warto wymienić ciężko zarobione pieniądze na to, co dajesz – to też nie sprzedasz. Wezwanie do działania jest jednym z tych elementów, które kończą ofertę/reklamę. Zwiększa ono szansę, że ktoś podejmie decyzję o zakupie produktu.

Copywriting i jego zasady są dość przejrzyste. Mimo to wiele agencji reklamowych (większość?) opiera swoją działalność na nieskutecznych (i "kreatywnych") przekazach.

Podobał Ci się ten artykuł? Oceń na TAK lub NIE.       3  

Artykuł został przedrukowany na następujących stronach:

http://www.biznesprodukt.pl/marketing