Spełniam swoje marzenia
Prowadzę firmę StrategieWzrostu.pl oraz bloga biznesowego jacekpietrasiuk.pl
podróże, rozwój osobisty, inteligencja finansowa, przedsiębiorczość
Wyobraź sobie taką sytuację. Prowadzisz firmę, która sprzedaje kilkanaście różnych produktów. Jednak poziom Twojej sprzedaży Cię nie zadowala i chcesz go zwiększyć. Myślisz więc sobie: muszę zainwestować w reklamę. Kiedy wreszcie w nią inwestujesz, okazuje się, że Twoja sprzedaż wcale nie wzrasta...
Sławę tej firmie przyniosły kontrowersyjne reklamy. Ich skandalizująca forma sprawiła, że marka tego włoskiego koncernu odzieżowego jest rozpoznawalna na całym świecie. Czy już domyślasz się co to za firma? Chodzi oczywiście o markę United Colors of Benetton.
Jeden z największych autorytetów w historii reklamy bezpośredniej, copywriter Claude Hopkins twierdził, że nawet najmądrzejszy i najbardziej doświadczony człowiek nie potrafi zgadnąć, co wywoła największy oddźwięk w danej reklamie, ponieważ nikt z nas nie zna wystarczająco ludzkich pragnień, żeby poznać przeciętny punkt widzenia.
Ostatnio wpadła mi w ręce nowa książka dr. Roberta Cialdiniego pt. „Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego”. Jest tam podany przykład amerykańskiej producentki reklam Colleen Szot, która stworzyła bardzo skuteczną reklamówkę dla zestawu urządzeń do ćwiczeń NordicTrack.
Aby cokolwiek sprzedać musisz wzbudzić zaufanie. Brak zaufania to jeden z powodów, dla którego ludzie nie kupują. Zaskakujące jest jak wiele firm działających w internecie zupełnie nie dba o ten aspekt. A to właśnie w internecie musisz bardziej się postarać niż w świecie offline.
Spełniam swoje marzenia
