Profil Użytkownika

Dużo się w dzisiejszym świecie biznesu mówi i słyszy na temat tworzenia wartości dla klientów. Czasem się jednak zastanawiam, na ile sprzedawcy rozumieją to właściwie. 

Najlepszy potencjalny klient to taki, który coś już wcześniej od Ciebie kupił. Jeśli więc chcesz sprzedawać więcej, to najłatwiej to osiągniesz skupiając się właśnie na dotychczasowych klientach. 

Na współczesnych rynkach sprzedawanie do grup jest umiejętnością, którą każdy sprzedawca B2B musi posiadać. Taki rodzaj sprzedaży jest bowiem coraz częstszy.

Bez względu na to, co sprzedajesz, jest jeden czynnik, który zawsze i wszędzie pomoże Ci sprzedawać więcej. Tym czynnikiem jest wiedza, oraz Twoja zdolność do pokazania, że nią dysponujesz.

Jak to jest możliwe, że niektórzy ludzie są w stanie podczas krótkiej rozmowy przekonać innych do zrobienia czegoś, o czym tamci nigdy wcześniej nawet nie myśleli? Dlaczego inni mogą przez godzinę nas do czegoś namawiać i nic nie wskórać?