Najłatwiej wytłumaczyć działanie MLM na przykładzie.
Załóżmy, że kupiliście ostatnio jakiś ciekawy sprzęt. Niech to będzie telewizor. Jesteście z niego bardzo zadowoleni, bo ma wiele ciekawych funkcji i bardzo ostry obraz. Wybraliście tą konkretną markę i model, ponieważ w przerwie waszego ulubionego serialu, wciąż puszczali jego reklamę. Przekonała Was, poza tym model ten ma wszytko co chcieliście. Teraz, kiedy odwiedzają Was znajomi pokazujecie im swój nowy nabytek i polecacie zakup właśnie tego modelu, bo Waszym zdaniem jest rewelacyjny.
Ok, wszystko fajnie. Pewnie przypominasz sobie teraz nie jedną podobną sytuację, gdy coś komuś poleciłeś, jednak poza satysfakcją, że to zrobiłeś, nic więcej z tego nie miałeś, prawda? Producent przykładowego telewizora nie zapłacił Ci za to, że dzięki tobie zdobył nowego klienta, zgadza się?
A gdyby ten właśnie producent zapłacił Ci za skuteczną reklamę? Wielu z nas pomyślałoby wtedy, że nasz telewizor musiałby więcej kosztować, bo skądś producent musiałby wziąć pieniądze na wynagrodzenie dla nas. Ale tak nie musi być. Zastanówmy się chwilę. Jeśli cena telewizora ma zostać taka sama, a trzeba znaleźć pieniądze na wynagrodzenie dla polecającego, to gdzie ich szukać?
Z reklamy, z której się o nim dowiedziałeś. Zapewne wiesz, że koszty tradycyjnej reklamy są ogromne. Z tego właśnie można pozyskać równie ogromne pieniądze na wynagrodzenia. W dodatku jest jeszcze jeden plus, mianowicie skuteczność. Badania dowodzą, że w XXI w. konsumenci decydują się na kupno, głównie w oparciu o polecenie.
W taki właśnie sposób działa MLM. Polecasz komuś dobry produkt i dostajesz za to pieniądze, które byłyby wydane na tradycyjną reklamę. Dodatkowo jest jeszcze jeden duży plus. MLM jest wielopoziomowy, czyli zarabiasz nie tylko na tym, że sam polecasz, ale też na tym, że osoby, którym już poleciłeś, polecają produkt dalej, a tamte dalej i dalej.
Skoro już wiemy, jak to działa, to czas na parę konkretów, już bez przykładu z telewizorem.
MLM (z angielskiego multi-level marketing), zwany jest też marketingiem wielopoziomowym, marketingiem sieciowym, network marketingiem lub po prostu networkiem.
Jego idea jest niezwykle prosta i polega na przekazywaniu produktu lub usługi bezpośrednio od usługodawcy lub producenta do odbiorcy. Dzięki takiemu rozwiązaniu, możliwe jest zmniejszenie kosztów produktu, dzięki oszczędnościom na całej logistyce.
Założeniem MLM, jak już wiesz, jest też rezygnacja z tradycyjnej reklamy (w tv, radiu, prasie itp.), na rzecz innej, zdecydowanie tańszej i najskuteczniejszej w dzisiejszych czasach, czyli polecania.
MLM polega na budowaniu struktury, w której wiele osób sprzedaje niewiele, lub też nie sprzedaje wcale, stając się jedynie konsumentami danej usługi lub towaru.
Bardzo często system ten jest mylony ze sprzedażą bezpośrednią, dlatego, że prawie wszystkie firmy działające w sektorze MLM oferują swoim współpracownikom (zwanym często dystrybutorami), możliwość odsprzedaży towaru z zyskiem. Jest to jednak tylko jedna z opcji, z której prawdziwi “networkerzy” nie korzystają, albo korzystają bardzo rzadko.
MLM często myli się też z piramidą finansową, ze względu na podobieństwo budowy struktury, jednak piramida jest nielegalna, gdyż nie występuje w niej żaden produkt ani usługa (czasem występują pseudoprodukty, tzw. raporty). Pieniądze na wynagrodzenia biorą się z bardzo wysokich wpisowych, a możliwość na zarobienie ma tam jedynie osoba, która przystąpiła bliżej początku piramidy.
W marketingu sieciowym jakość produktu jest przeważnie bardzo wysoka i często odpowiada jego cenie, a często cena jest niższa w porównaniu do przedmiotów podobnej jakości w sklepach – ze względu na mniejszą ilość pośredników.
Podsumowując: MLM polega na wprowadzaniu towaru na rynek przez tzw. dystrybutorów, którzy często są swoimi jedynymi klientami, stając się konsumentami danej firmy. Z tego względu przekonanie do produktu jest bardzo ważne.
System ten jest bardzo dobrym rozwiązaniem dla ludzi, którzy pragną zbudować własny biznes, ale borykają się z brakiem kapitału, lub dobrego pomysłu. W wypadku MLM nie trzeba wprowadzać na rynek własnego produktu ani usługi, nie trzeba tworzyć rynku sprzedaży, a inwestycja jest zazwyczaj śmiesznie niska w porównaniu z tradycyjnym biznesem.
Wynagrodzenie zaś jest wypłacanie nie tylko z własnej ciężkiej pracy jak na etacie, ale z pracy całej zbudowanej przez nas organizacji. W dodatku praca ta nie wymaga sprzedaży bezpośredniej, czyli tzw. “chodzenia po domach”.
Faktyczne wynagrodzenie zależy od Planu Marketingowego firmy, z którą podejmiemy współpracę, ale bardzo często jest to procent od obrotu naszej organizacji. Co jednocześnie jest najuczciwszym sposobem zarabiania.
Jedyne czego trzeba się nauczyć w odróżnieniu od pracy etatowej, to samodyscyplina i mobilizacja do pracy, ale w zamian otrzymamy wręcz nieograniczone możliwości rozwoju własnego biznesu, przy bardzo niskiej inwestycji. Kolejną zaletą MLM jest możliwość budowania swojej działalności po godzinach pracy
