Nie od dziś wiadomo, że reklama jest dźwignią handlu. Niestety wielu przedsiębiorców mimo takiej wiedzy nie podejmuje żadnych działań reklamowych mających na celu zwiększenia zysków finansowych firmy. Pominięcie tego aspektu często wynika z braku stosownych narzędzi oraz czasu, aby móc skuteczne zając się reklamą.
Walka o klienta trwa od stuleci. Nasiliła się, gdy pojawiły się reklamy, teraz obejmuje Internet, fora, portale społecznościowe i same sklepy, które również stały się miejscem reklamy innego rodzaju. Merchandising jest obecny większości sklepów sieciowych.
Towar na półkach i sprzedawca za ladą dziś już nie wystarczają. Marka musi się pokazać z jak najlepszej strony, a ekspozycja sklepowa podać gotowe rozwiązanie konsumwntowi poruszającemu się po omacku wśród towarów, nazw i migoczących barw.
Sezonowość niektórych produktów sprawia, że latem producenci muszą intensywnie promować swój towar, chcąc wyróżnić się na tle konkurencji. Promocje i ułożenie towaru, które latem konsumenci widzą na półkach sklepowych, są efektem zintensyfikowanych działań merchandisingowych i strategii promocyjnych.
