Traits de caractère :
- Esprit analytique, vif, critique : Les Polonais apprécient d’obtenir des explications précises et répétées sur un projet, les objectifs et leur position dans l’entreprise ;
- Créativité, l’autonomie, l’iniciative dont sont capables les Polonais trouveront d’autant mieux à s’exprimer dans un cadre sécurisant et rigoureux : les Polonais aiment être encouragés, rassurés ;
- Deux Polonais, trois opinions différentes : les Polonais auront beaucoup de mal à se mettre d’accord, à parvenir à un compromis ou à travailler en groupe ;
- Sans doute, un individualisme exacerbé par le pois du système précédent.
Les gens :
- On note la remarquable capacité d’adaptation des Polonais et leur envie d’aller de l’avant ;
- Les femmes polonaises occupent fréquemment des postes à responsabilité dans les entreprises étrangères. Leur position privilégiée tient au fait qu’elles maîtrisent les langues étrangères plus souvent que les hommes. Malheureusement, elles sont beaucoup plus rarement présentes aux postes à responsabilité publique ;
- Les jeunes Polonais, dotés d’une excellente culture générale, pratiquent très souvent plusieures langues étrangères ;
Les atouts d’une négociation réussie :
- Le contact direct est très important. Il est préférable de vous déplacer pour rencontrer votre interlocuteur car une conversation téléphonique peut être décevant ;
- Les petits cadeaux sont les bienvenus surtout pour clore une négociation réussie ;
- Les Polonais sont très sensibles à toutes marques d’attention envers leur pays : connaissance de la langue, culture, séjour en Pologne, famille ;
- Généralement ouvert face à un interlocuteur étranger ;
- Il faudra persévérer pour obtenir notes et rapports écrits, la culture des Polonais est orale ;
- Le déjeuner d’affaires ne séduit pas les Polonais, il faudra plutôt organiser un dîner, sans oublier que les Polonais sont de « bons vivants « ;
- Un « non » polonais n’est jamais définitif.
