Opinions des Français sur les Polonais d'après « Le carnet de l’exportateur » publié par Chambre de Commerce et d’Industrie :

Data dodania: 2011-03-25

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Traits de caractère :

-       Esprit analytique, vif, critique : Les Polonais apprécient d’obtenir des explications précises et répétées sur un projet, les objectifs et leur position dans l’entreprise ;

-       Créativité, l’autonomie, l’iniciative dont sont capables les Polonais trouveront d’autant mieux à s’exprimer dans un cadre sécurisant et rigoureux : les Polonais aiment être encouragés, rassurés ;

-       Deux Polonais, trois opinions différentes : les Polonais auront beaucoup de mal à se mettre d’accord, à parvenir à un compromis ou à travailler en groupe ;

-       Sans doute, un individualisme exacerbé par le pois du système précédent.

Les gens :

-       On note la remarquable capacité d’adaptation des Polonais et leur envie d’aller de l’avant ;

-       Les femmes polonaises occupent fréquemment des postes à responsabilité dans les entreprises étrangères. Leur position privilégiée tient au fait qu’elles maîtrisent les langues étrangères plus souvent que les hommes. Malheureusement, elles sont beaucoup plus rarement présentes aux postes à responsabilité publique ;

-       Les jeunes Polonais, dotés d’une excellente culture générale, pratiquent très souvent plusieures langues étrangères ;

Les atouts d’une négociation réussie :

-       Le contact direct est très important. Il est préférable de vous déplacer pour rencontrer votre interlocuteur car une conversation téléphonique peut être décevant ;

-       Les petits cadeaux sont les bienvenus surtout pour clore une négociation réussie ;

-       Les Polonais sont très sensibles à toutes marques d’attention envers leur pays : connaissance de la langue, culture, séjour en Pologne, famille ;

-       Généralement ouvert face à un interlocuteur étranger ;

-       Il faudra persévérer pour obtenir notes et rapports écrits, la culture des Polonais est orale ;

-       Le déjeuner d’affaires ne séduit pas les Polonais, il faudra plutôt organiser un dîner, sans oublier que les Polonais sont de « bons vivants « ;

-       Un « non » polonais n’est jamais définitif.

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