Są tylko trzy zasady otworzenia i budowania odnoszącej sukcesy firmy, osiągnięcia dobrobytu i bogactwa:
Pierwsza to znalezienie produktu lub usługi, których ludzie potrzebują i za które chcą płacić cenę pozwalającą na osiągnięcie zysku.
Druga to agresywny marketing i sprzedaż produktu lub usługi w ilościach pozwalających na osiągnięcie takiego zysku, który umożliwi powtarzalność całego procesu.
Trzecia to nauczenie się, w jaki sposób zarządzać, administrować i rozliczać przychody i koszty.
Problemy w 90% firm wynikają z niewłaściwego stosowania jednej lub więcej z tych trzech zasad. Szacuje się, że 86% firm działa dzisiaj poniżej swoich możliwości sprzedażowych i możliwości osiągania zysku. Powodem takiego stanu rzeczy jest niewłaściwy dobór produktu lub usługi, brak umiejętności agresywnej sprzedaży lub błędy w księgowości i zarządzaniu.
Wszystkiego możesz się nauczyć
Dobra nowina to ta, że wszystkich umiejętności biznesowych można się nauczyć. Nauczyć się można także umiejętności sprzedaży i zarabiania pieniędzy. Nauczyć się można wszystkiego, co jest potrzebne, by osiągnąć postawione sobie cele. Nie ma żadnych ograniczeń.
Być może nie będziesz trafiał do kosza jak Michael Jordan lub grał na skrzypcach jak Igor Strawiński, lecz możesz się nauczyć umiejętności biznesowych i zarabiania pieniędzy. Każdy, kto dzisiaj jest w tym świetny, kiedyś nie zarabiał i robił wiele błędów. Każdy, kto dzisiaj jest na szczycie, kiedyś był na dnie. Każdy, kto dzisiaj jest na czele, kiedyś był w tylnym szeregu. Jeżeli inni to osiągnęli, ty też możesz.
Gdy udoskonalisz swoje umiejętności związane z budowaniem firmy – będziesz mógł wykorzystywać je wielokrotnie. Będziesz je doskonalił za każdym razem, kiedy będziesz się nimi posługiwał, a w rezultacie będziesz potrzebował coraz mniej czasu na osiągnięcie takich samych lub lepszych wyników finansowych.
Zadanie dla Ciebie:
Jeżeli prowadzisz firmę, w każdym z tych obszarów wystaw sobie ocenę w skali od 1 do 10, a natychmiast zobaczysz, gdzie należy skoncentrować wysiłki. Następnie zapisz na oddzielnych kartkach: Co mogę zrobić, aby poprawić wyniki w zakresie … (np. sprzedaży)? Zapisz minimum 20 odpowiedzi na zadane przez siebie pytania.
Pozdrawiam,
Brian Tracy
