Na Polskim rynku funkcjonuje wiele firm zajmujących się automatyką przemysłową, przez co nie łatwo jest wygrać przetarg. Zazwyczaj przy dużej ilości firm startujących w przetargach głównym kryterium branym pod uwagę jest cena za wykonana usługę. Obecnie w sektorze publicznym, w branży komunalnej 80% inwestycji jest realizowanych na drodze przetargów, w tym wszystkie nowe projekty zgodne z ustawą „Prawo zamówień publicznych” oraz część do modernizacji. Pozostałe 20% zleceń realizowanych jest przez dostawców wybieranych przez klienta. Polegają one na rozbudowie istniejących systemów.
Podczas próby pozyskania klienta okazuje się, że ważne są także inne ważne rzeczy np.: reputacja i referencje wykonawcy. A w momencie starań o kolejne zamówienie u tego samego zleceniodawcy, ważne jest też to, czy poprzedni kontrakt był realizowany bezproblemowo. Czyli współpraca -utrzymywanie kontaktów z klientem, słuchanie klienta i wszelkie starania do spełniania jego potrzeb. Odbierane jest to jako profesjonalizm wykonawcy, o który warto zadbać.
Klienci zamawiający, poszukują najczęściej:
- kurtyny świetlne,
- wyłączniki takie jak: zwykły wyłącznik bezpieczeństwa,
- bariery świetlne,
- inne produkty systemów bezpieczeństwa.
Coraz częściej poszukiwani są specjaliści w dziedzinie systemów bezpieczeństwa. Wystarczy wejść na odpowiednie serwisy internetowe z ofertami pracy i na pewno znajdą się jakieś. Głównymi wymogami są dyspozycyjność i tytuł inżyniera. Zarobki kształtują się w przedziale od 2000 zł – 6000zł, w zależności od stanowiska. Oczywiście nie licząc dyrekcji.
