Negocjacje to proces dochodzenia do porozumienia, można do niego dochodzić na kilka sposób. Rzecz jasna najlepszym sposobem jest rzeczowe skontaktowanie się w danej sprawie i dojście do jakiegoś kompromisu korzystnego dla obu stron (zasada win-win), w praktyce jednak nie jest to takie proste. I n...
Tę taktykę zna prawie każdy kto oglądał jakikolwiek film policyjny. Nazwa ta wzięła się od metody policyjnych przesłuchań. Jak wykorzystać taktykę dobrego i złego policjanta w praktyce? Jak bronić się przed taktyką dobrego i złego policjanta?
WYGRANA – PRZEGRANA Zwycięstwo kosztem drugiej strony zazwyczaj pogarsza stosunki miedzy stronami.
Poczucie zobowiązania do przyszłego odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie różnego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków, które są korzystne dla społeczeństwa. Od najmłodszych lat jesteśmy trenowani aby poddawać się tej regule. Uwolnienie się od poczucia zobowiązania przynosi nam ulgę, a osoby które się nie odwdzięczają są źle widziani w oczach innych współplemieńców.
Dziś rozpoczynam cykl pod tytułem ” Techniki negocjacyjne”. Jest to seria artykułów na temat metod i technik, którymi posługują się zawodowi negocjatorzy. Dziś taktyka pustego portfela - zastosowanie i metody obrony przed tą techniką manipulacyjną.
Często jesteśmy nieświadomi faktu istnienia wielu typów osobowości i przez to mamy problem z dogadaniem się z kimś, kto ma inną osobowość od naszej. Uczmy się zatem nie tylko języków obcych ale również języków osobowości.
Metafory są niesamowitym narzędziem komunikacji międzyludzkiej i może konkurować jedynie ze zdjęciem lub kwiatami. Jest takie powiedzenie kwiaty mówią więcej niż 1000 słów. Taką charakterystykę ma również metafora. Dobrze dobrana metafora do sytuacji, może przedstawić osobie z którą dyskutujemy c...
Ogólny model procesu skutecznej perswazji. Co należy zrobić aby krok po kroku osiągnąć sukces w negocjacjach biznesowych i osobistych.
Czym są kotwice? Mówiąc w skrócie jest to podświadoma reakcja na zewnętrzny bodziec. Jeżeli słyszysz pukanie do drzwi, to pytasz się kto to, patrzysz przez wizjer, albo po prostu otwierasz drzwi. Po prostu pewien bodziec zewnętrzny jak pukanie do drzwi wyzwala natychmiastowo twoją reakcję. Kotwic...
Nie ma idealnej definicji ram. Jest to po prostu odbieranie tego samego zjawiska, lub tej samej wypowiedzi w różny sposób. Mimo wszystko lepiej to zagadnienie zilustruje przykład.
