1
głosów
- +

Budowanie Rapportu - dostrojenie do klienta w procesie sprzedaży

Autor:

Aktualizacja: 08.07.2010


Kategoria: Biznes i Ebiznes / Marketing i eMarketing


Artykuł
  • 1 głosów dodatnich
  • 0 głosów ujemnych
  • 2600 razy czytane
  • 4 przedrukowany
  • 0 Polemik/Poparć <span class="normal">Odpowiadanie na artykuł</span>
  • Licencja: CC <span class="normal">Zezwala się na kopiowanie, dystrybucję, wyświetlanie i użytkowanie dzieła i wszelkich jego pochodnych pod warunkiem umieszczenia informacji o tw&oacute;rcy.</span>
Dostęp bezpłatny <span class="normal">Dostęp do treści jest bezpłatny.<br/> Inne pola eksploatacji mogą być zastrzeżone sprawdź <b>licencję</b>, żeby dowiedzieć się więcej</span>
 

W jaki sposób spowodować aby Twój "klient" Cię lubił, ufał Tobie i podpisywał z Tobą kontrakty? Wykorzystaj siłę twego ciała, słów i oddechu!


Budowanie Rapportu w procesie sprzedaży.

Raport jest jednym z podstawowych i najpotężniejszych narzędzi wywierania wpływu. Odpowiednia postawa (np. własnego ciała) wobec osoby, z jaką się komunikujesz może spowodować, że ta osoba poczuje się przy Tobie dobrze. Tak dobrze, jakbyście znali się bardzo długi czas. Przypomnij sobie jak komunikują się osoby, które się lubią. Ty możesz robić to całkowicie świadomie, aby komunikować się w jeszcze doskonalszy sposób.

Ta umiejętność nazywa się (z jez. angielskiego) - Rapport.

Pożycz "kotwicę"

Dopasuj się GŁOSEM i SŁOWAMI.

Nie zawsze możesz umiejętnie i subtelnie dopasować się na poziomie głosu.

Wybierz więc najłatwiejszy i najlepszy dla Ciebie parametr.

Może to być ton głosu, wysokość, tempo, prędkość.

I zacznij mówić w podobny sposób jak klient.

Następnie przypomnij sobie informacje o systemach reprezentacyjnych i użyj kilka razy słów z tego systemu, w którym komunikuje się Twój rozmówca.

Powtórz charakterystyczne słowo, wypowiedziane w którymś poprzednim zdaniu.

A co by było gdy w podobny sposób ODDYCHAĆ?

Okazuje się, że jeśli osoby są sobie prawdziwie bliskie - oddychają w prawie identyczny sposób.

Wystarczy, że zaczniesz mówić w momencie wydechu osoby z którą rozmawiasz lub kiedy siedzisz np. w metrze lub w autobusie zacznij oddychać z tym samym tempie.

Obserwuj ruchy ramion, a będzie Ci łatwiej zauważyć oddech.

Spróbuj już od jutra kotwiczyć się do klienta i stosować Rapport.

Zauważysz efekty wzrostu sprzedaży bardzo szybko.

GWARANTUJĘ.

Jarosław.


Podobał Ci się artykuł?
1
głosów
- +

Brak polemik/poparć



Podobne artykuły:


KOMENTARZE


Używając tej strony zgadzasz się na wykorzystywanie plików Cookie.Dowiedz się więcej.

Używamy plików cookies, aby ułatwić Ci korzystanie z naszego serwisu oraz do celów statystycznych. Jeśli nie blokujesz tych plików, to zgadzasz się na ich użycie oraz zapisanie w pamięci urządzenia. Pamiętaj, że możesz samodzielnie zarządzać cookies, zmieniając ustawienia przeglądarki. Z dniem 25.05.2018 wprowadziliśmy też w życie rozporządzenia dotyczące ochrony danych osobowych. Więcej informacji w naszej Polityce Prywatności i Regulaminie.

Zamknij