Poniżej znajdują się artykuły przypisane do tagu sprzedaż w kategorii Biznes i Ebiznes / Sprzedaż

Kliknij tutaj by zobaczyć wszystkie artykuły przypisane do tagu „sprzedaż”

Adam Rej

Trudni klienci

Podczas codziennej sprzedaży naszych produktów czy usług spotykamy się czasem z klientami, którzy wymagają od nas zbyt wiele. W końcu każdy z nas jest tylko człowiekiem i również ma swoje ograniczenia. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Jak zostać skutecznym sprzedawcą?

Aby zostać skutecznym sprzedawcą, potrzeba wielu wyrzeczeń i ciężkiej pracy i co najważniejsze – trzeba wypracować indywidualne podejście do każdego klienta. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Cele w sprzedaży metodą SMART

Wyznaczanie celów jest w sprzedaży jedną z podstawowych czynności wykonywanych w ramach poprawnego planowania. Pozwala ono nadać kierunek wszystkim działaniom sprzedawcy i uczynić go skuteczniejszym.

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Dwa obszary wyznaczania celów w sprzedaży

Każdy dobry sprzedawca wyznacza sobie cele. Cele te mogą dotyczyć dwóch głównych obszarów – osiąganych wyników w skali długoterminowej, oraz tego, co ma się zdarzyć w konkretnej sytuacji.

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Planowanie spotkań sprzedażowych

Planowanie spotkań sprzedażowych jest prostą aktywnością, która może znacząco zwiększyć skuteczność każdego przedstawiciela handlowego, który jeszcze tego nie robi. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Sprzedaż a planowanie

Planowanie jest podstawą sukcesu w sprzedaży, tak samo zresztą jak w każdej sprofesjanolizowanej dziedzinie ludzkiej działalności. Jest to związane ze sposobem, w jaki funkcjonuje nasz umysł.

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Kwestia ceny

W sprzedaży jest jedna kwestia, która stale powraca – kwestia ceny. Będąc handlowcem można odnieść wrażenie, że dla klientów po prostu wszystko jest za drogie. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Sprzedaż a emocjonalne dawanie wartości

Dużo się w dzisiejszym świecie biznesu mówi i słyszy na temat tworzenia wartości dla klientów. Czasem się jednak zastanawiam, na ile sprzedawcy rozumieją to właściwie. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Jak sprzedawać więcej?

Najlepszy potencjalny klient to taki, który coś już wcześniej od Ciebie kupił. Jeśli więc chcesz sprzedawać więcej, to najłatwiej to osiągniesz skupiając się właśnie na dotychczasowych klientach. 

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---

Adam Rej

Sprzedaż grupowa - największy błąd jaki można popełnić

Na współczesnych rynkach sprzedawanie do grup jest umiejętnością, którą każdy sprzedawca B2B musi posiadać. Taki rodzaj sprzedaży jest bowiem coraz częstszy.

Biznes i Ebiznes → Sprzedaż

---