Argumentum ad Misericordiam

Sofizmat ad misericordiam jest używany wtedy, gdy do zwiększenia siły naszych argumentów wykorzystujemy litość. Zobacz już teraz jak to działa.

Argumentum ad Hominem

Błąd logiczny, który osłabia siłę argumentu przeciwnika, nie atakując samego argumentu, jak właśnie samego naszego rozmówcę w prowadzeniu sporu.

Asertywność i jej rola w negocjacjach

Negocjacje to obecnie niemalże forma sztuki, ponieważ w dzisiejszych czasach w świecie biznesu tak wiele osób zna odpowiednie techniki, że potrzeba ogromnego wyrafinowania by "ograć" drugą stronę.

O sztuce negocjacji

Sztuka negocjacji nie jest czymś bardzo szeroko dyskutowanym. Wiele osób uważa, że dotyczy ona tylko ludzi działających w biznesie i to na wysokich szczeblach.

Retoryka jako sztuka przekonującej argumentacji i wygrywania sporów

Betoryka przez wiele stuleci była uważana za jedną z najważniejszych umiejętności dostepnych dla człowieka. Ośrodkiem rozwijania retoryki najpierw były ośrodki filozoficzne, a później Kościół. Dziś retoryka dostępna jest dla każdego i szeroko wykorzystywana w sprzedaży.

Jak negocjować wyższą pensję?

Kiedy poszukujący pracy otrzyma zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną, wkracza na pole bitwy. Większość aplikantów postrzega rozmowę kwalifikacyjną, jako mękę.Istnieje kilka szczególnie trudnych dla kadnydata pytań. Jedno z nich dotyczy kwestii finansowych. W co warto się uzbroić i jaką taktykę trzeba przyjąć, aby donieść zwycięstwo?

Kto ma rację, ten stawia kolację!

Wśród wielu ludzi, istnieje przekonanie, że rację mieć należy i trzeba zawsze jej bronić. Wzięło się to zapewne z wychowania, gdzie jedno z rodziców narzucało swoją rację drugiemu. W tym momencie „wygrywał”, stawiając na swoim, jednak przegrywał coś dużo ważniejszego. Mianowicie – relację i dyskusję.

Zasady negocjacji handlowych

W każdych negocjacjach handlowych powinniśmy przestrzegać pewnych zasad. Odstąpienie od zasad negocjacji handlowych może spowodować iż nie uda nam się osiągnąć zamierzonego celu lub druga strona odejdzie od stołu niezadowolona co w przyszłości może się dla nas okazać jeszcze gorsze niż porażka w obecnych negocjacjach.

Rozmowy towarzyskie w Korei

Prowadząc interesy w Korei Południowej możemy zostać zaangażowani w rozmowy których tematy daleko będą odbiegały od materii nas interesującej.            

Cechy skutecznego negocjatora

Negocjacje to przede wszystkim proces decyzyjny więc powinni brać w nich udział ludzie nie mający problemów z podejmowaniem decyzji. Z punktu widzenia interesów przedsiębiorstwa, muszą to być osoby efektywne w działaniach, a więc także skuteczne w osiąganiu zakładanych celów.

Pozytywne transakcje handlowe

Odrobinę wiedzy teoretycznej o zawieraniu pozytywnych transakcji handlowych... nie tylko dla zawodowych handlowców, w końcu negocjujemy podczas najprostszych życiowych spraw...

Idealne dopasowanie w procesie sprzedaży.

Dziś napiszę o budowaniu zaufania podczas rozmowy handlowej. Jest to filar udanej sprzedaży. Bez zaufania, klient od Ciebie nic nie kupi. Sprzedając na żywo. czy też w internecie musisz pamiętać o zbudowaniu zaufania. Wymyślne techniki manipulacji nic nie pomogą jeżeli nie sprawisz, żeby Twój klient traktował Cię jak przyjaciela.

Technika negocjacyjna: dobry i zły policjant

Tę taktykę zna prawie każdy kto oglądał jakikolwiek film policyjny. Nazwa ta wzięła się od metody policyjnych przesłuchań. Jak wykorzystać taktykę dobrego i złego policjanta w praktyce? Jak bronić się przed taktyką dobrego i złego policjanta?

Technika negocjacyjna : "pusty portfel"

Dziś rozpoczynam cykl pod tytułem ” Techniki negocjacyjne”. Jest to seria artykułów na temat metod i technik, którymi posługują się zawodowi negocjatorzy. Dziś taktyka pustego portfela - zastosowanie i metody obrony przed tą techniką manipulacyjną.

Rozmowa z melancholikiem czyli szkoła cierpliwości

Często jesteśmy nieświadomi faktu istnienia wielu typów osobowości i przez to mamy problem z dogadaniem się z kimś, kto ma inną osobowość od naszej. Uczmy się zatem nie tylko języków obcych ale również języków osobowości.

5 etapów skutecznej perswazji

Ogólny model procesu skutecznej perswazji. Co należy zrobić aby krok po kroku osiągnąć sukces w negocjacjach biznesowych i osobistych.

kurs NLP cz.3 - manipulowanie wyobraźnią

Atakowanie wyobraźni jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów manipulacji. Pozwala kontrolować emocje i zachowanie twojego rozmówcy. Jeżeli opowiadam zwyczajną historię o tym jak przykładowo głaskałem kota, to mój rozmówca musi sobie wyobrazić to zajście, przeanalizować i utożsamić się ze mną,...

Kurs NLP cz.2 - rama, która zmienia sens obrazu

Nie ma idealnej definicji ram. Jest to po prostu odbieranie tego samego zjawiska, lub tej samej wypowiedzi w różny sposób. Mimo wszystko lepiej to zagadnienie zilustruje przykład.

kurs NLP cz.1 - kotwice

Czym są kotwice? Mówiąc w skrócie jest to podświadoma reakcja na zewnętrzny bodziec. Jeżeli słyszysz pukanie do drzwi, to pytasz się kto to, patrzysz przez wizjer, albo po prostu otwierasz drzwi. Po prostu pewien bodziec zewnętrzny jak pukanie do drzwi wyzwala natychmiastowo twoją reakcję. Kotwic...

Jak wywierać wpływ na innych dzięki regule wzajemności ?

Poczucie zobowiązania do przyszłego odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie różnego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków, które są korzystne dla społeczeństwa. Od najmłodszych lat jesteśmy trenowani aby poddawać się tej regule. Uwolnienie się od poczucia zobowiązania przynosi nam ulgę, a osoby które się nie odwdzięczają są źle widziani w oczach innych współplemieńców.