Artelis - Jakich rzeczy nie warto pisać wprost w tekstach reklamowych? - Jakub Woźniak

Jakich rzeczy nie warto pisać wprost w tekstach reklamowych?

Jakub Woźniak 20.08.2008, czytano 1,809 razy, pobrano kod HTML 1 razy, komentarzy 0.

Nigdy tego nie zapomnę. Idę ulicą, jest piękny, słoneczny dzień. I podchodzi do mnie pewien starszy pan. Wyciąga w moim kierunku rękę i mówi: "Dzień dobry, jestem zdrowy!". Podobnie jak w tekstach reklamowych: pewnych rzeczy nie mówi się wprost...

Wiemy wszyscy przecież, jaką naiwnością jest mówienie: "Jestem najlepszy", "Jestem genialny!" itd. Kto w to uwierzy? A jednak wciąż jeszcze zdarzają się tacy, którzy tak piszą.

Dlatego proponuję Ci pewną ciekawą strategię, która ma w sobie tajemniczą moc oddziaływania na innych.

Chcesz dowieść X (niech to będzie cokolwiek).

Zadaj sobie pytanie: co świadczy o tym, że X jest prawdą? Poszukaj dowodów, ale nie mów, co one oznaczają. Pozwól im pomyśleć. Niech sami dojdą do X.

Co może być dowodem? Wszystko, co tworzy w wyobraźni konkretny obraz. Im naprawdę trudno się oprzeć. Przykład?

Dwie osoby piszą list motywacyjny do agencji reklamowej. Obie chcą zostać copywriterami. Jedna pisze:

"Budzę się czasem o drugiej w nocy i kierowany impulsem siadam do komputera i zaczynam tworzyć. Tekst sam wychodzi mi spod palców. Czuję się wtedy, jakbym miał odlot".

Druga z kolei napisze tylko:

"Jestem szalony i kreatywny."

Czy pierwszy przykład nie jest o wiele bardziej obrazowy? Czy ten obraz, który wytworzyła pierwsza osoba, nie świadczy o tym, że jest ona szalona i kreatywna? Pozwól odbiorcom wyciągać oczywiste wnioski. Daj im tylko powód, by mogli myśleć o czymś w określony sposób. Na tym tle "Jestem szalony i kreatywny" brzmi jak pusty slogan wyciągnięty żywcem ze wzorowego listu motywacyjnego ściągniętego gdzieś z Internetu.

Inne przykłady:

Zamiast "Lubię pisać" -> "Napisałem powieść liczącą 374 strony".

Zamiast "Jestem inteligentny" -> "Należę do Stowarzyszenia Ludzi o Wysokim IQ"

Zamiast "Ta restauracja jest fatalna" -> "Znalazłem tam kiedyś w sałatce obciętego palca"

Rozumiesz? Nigdy nie mów wprost tego, co chcesz dowieść. Daj im tylko odpowiednie obrazy i zaufaj im - oni też potrafią myśleć.

Jakub Woźniak - autor książek z dziedziny języka perswazji ("Sztuka pisania perswazyjnych tekstów" oraz "HIPERswazja" wyd. One Press), redaktor naczelny magazynu o rozwoju osobistym NLP Magazine (www.nlpmagazine.pl).