18 Przykazań - o których każdy dobry sprzedawca wie... cz. 2.

Łukasz Piaskowski 22.08.2011, czytano 332 razy, pobrano kod HTML 3 razy, komentarzy 0.

18 Przykazań - o których każdy dobry sprzedawca wie... cz. 2. 1. Żyjesz i oddychasz tak jak każdy człowiek. Ale nie każdy lubi i myśli tak jak i Ty.

 

2. Najlepszy sposób przetrwania w świecie pełnym konkurencji jest sytuacja w której klient będzie Cię lubił.

 

3. To handlowcy a nie produkt są odpowiedzialni za niezadowolenie klienta.

 

4. Znacznie ułatwisz sobie pracę zdobywając rekomendacje od osób które klient zna i którym ufa...

 

5. Dobrzy sprzedawcy pamiętają o budowaniu ciągłych relacji.

 

6. W świecie nie wygrywają Ci co proponują najniższą cenę, a ci co dają lepiej lub więcej, w klienta mniemaniu.

 

7. Sprzedawca powinien wiedzieć wszystko a nawet więcej o tym co ma w ofercie. Bez znaczenia czy klienci o to wypytują.

 

8. Tak jak garnitur, tak i oferta, zalety i argumenty są zawsze inne dla każdego człowieka, bo są 'szyte na miarę'.

 

9. Człowiek który posiada wroga, za wszelką cenę powinien o nim wiedzieć więcej, niż o przyjacielu. Jak inaczej będziesz lepszy od konkurencji?

 

10. Większość sprzedawców sprzedaje dobry produkt i odchodzi. Dobrze ,że większość to ci niedoświadczeni.

 

11. Najwięksi sprzedawcy za każdym razem przebijają to, co jest wystarczająco dobre.

 

12. Klienci mogą pogrywać z handlowcami, ale handlowcy z nimi już nie.

 

13. Zdobywanie i odchodzenie klientów to nie tylko zadanie sprzedawców. To marketing. Coś czego ludzie nie doceniają...

 

14. Porażka w sprzedaży każdego spotyka. Prawdziwa porażka polega na braku wniosków z mniejszych bądź większych błędów.

 

15. Brak wiary. To brak sprzedaży.

 

16. Klienci są marudni. Lubią dużo dostawać, zupełnie jak dzieci. Każdy nauczyć się musi jak należy obchodzić się z nimi.

 

17. Jeśli popsuje Ci się telewizor, samochód czy rower. To oddajesz go tylko w ręce fachowca. Klienci robią tak samo.

 

18. Sprzedaż jest trudna jak podrywanie kobiet. Dla jednego przychodzi łatwo, dla innego z oporem i porażkami. Ale nikt nie powie ,że nie da się tego nauczyć.

Podobał Ci się ten artykuł? Oceń na TAK lub NIE.       1  

Artykuł został przedrukowany na następujących stronach:

http://www.sprzedazowiec.blogspot.com