Nie Daj Sie Wystraszyc - Twoja Mala Firma Moze Tez z Powodzeniem Konkurowac z Kolosami!

Wanda Loskot 11.04.2011, czytano 310 razy, pobrano kod HTML 3 razy, komentarzy 0.

Male firmy czesto konkuruja z duzymi. I to z ogromnym powodzeniem. Bo niczym w walce Dawida z Goliatem, to co jest przewaga wielkiej firmy jest takze jej slaboscia.  

Ostatnio wyczytalam w czacie na stronach Biznesmana:

"Male firmy konkuruja z malymi, a duze z duzymi.
Tylko cud moze to zmienic."

Oj! Bardzo bledne uogolnienie!   To raczej marzenie tych wielkich kolosow i ich doradcow marketingowych. Jesli jestes wlascicielem malej firmy, nie daj sie na to nabrac!

Male firmy czesto konkuruja z duzymi. I to z ogromnym powodzeniem. Bo niczym w walce Dawida z Goliatem, to co jest przewaga wielkiej firmy jest takze jej slaboscia.  

Kiedys wykorzystal te piete achillesowa duzych firm Bill Gates. Kiedys calkowicie wykosil z konkurencji wielka IBM, ktora byla zbyt zapatrzona w te swoja wielkosc by zauwazyc swoja arogancje i ignorancje.  Nie potraktowali powaznie wzrastajacego zainteresowania komputerami wsrod zwyklych smiertelnikow i  Gates to ich zagapienie wykorzystal.

Jedna z moich ulubionych przypadkow to historia malej pizzerri Pizza City w Terre Haute, w poblizu uniwersytetu stanu Indiana. Kiedy kolos Pizza Hut wkroczyl do Terra Haute, ich kampania marketingowa zaczela sie od umieszczenia masy ogloszen w prasie czytanej przez studentow. Ta kosztowna kampania obiecywala darmowa pizze kazdemu kto im przyniesie 30 kuponow znizkowych do istniejacej juz konkurencji.

Intencja kolosa bylo oczywiscie wyczyszczenie rynku z konkurencyjnych kuponow...

Niestety ten przewrotny pomysl sie zemscil ogromnie na Pizza Hut bo maly przedsiebiorca nie skapitulowal i nie uciekl jak zraniony pies z podkulonym ogonem. Postanowili pokonac Goliata sprytem!

Czytaj uwaznie, zeby sie w tym nie pogubic, nie potrzbujesz kalkulatora do liczenia, ale nazwy sa do siebie podobne...

Niemal nastepnego dni niewielka Pizza City zakupila cala strone w jednym ze studenckich czasopism o nakladzie 10,000 egzemplarzy - umiezczono la na tej stronie 30 kuponow do swojego skromnego shopu oferujac w kazdym z nich dolara znizki.

Od razu zaczal sie tam istny cyrk, bo oznaczalo to, ze kazdy egzemplarz z tego 10-tysiecznego nakladu czasopisma, ktore bylo rozprowadzane gratuisowo, mogl byc natychmiast zamieniony  na wielka pizze wartosci 10 dolarow. Wystarczylo wyciac te 10 kuponow i przyniesc je do Pizza Hut.

Chwila moment - mozesz powiedzie w zdziwieniu. - Dlaczego Pizza City mialaby wydawac pieniadze na drukowanie kuponow do Pizza Hut?  - Swietne pytanie, czytaj dalej...

Jak sobie latwo wyobrazic, studenci szybko zauwazyli nadarzajaca sie im okazje. Odbylo sie masowe polowanie na to gratisowe czasopismo z kuponami. Niektorzy studenci mieli kilka a nawet kilkanascie numerow.  A wiec o wiele wiecej osob zjawilo sie w Pizza Hut niz sie tam  spodziewano. Byla tam ogromna kolejka po te darmowa pizze przez caly dzien, do wieczora. 

Nastepnego dnia kolos skapitulowal i wycofal swa oferte darmowej pizzy za 30 kuponow. Mieszkancy sie do dzisiaj sie podsmiechuja z Pizza Hut.  I do dzisiaj kolosowi nie udalo sie wygraz w konkurencji z mala firma, bo to wlasnie Pizza City w dalszym ciagu sie cieszy najwieksza popularnoscia w Terra Haute.

Wielkie firmy dostaja na amerykanskim rynku w tylek od malych na porzadku dziennym - i to we wszystkich dziedzinach.  Polskie firmy bez watpienia takze potrafia to robic na polskim rynku. Nie trzeba zadnego cudu,  potrzebny jest tylko inteligenthy plan marketingowy.

Podobał Ci się ten artykuł? Oceń na TAK lub NIE.       0  

Artykuł został przedrukowany na następujących stronach:

http://www.e-biznes-andi.blogspot.com    http://wlasna-dzialalnosc-gospodarcza.blogspot.com/