Nie pamiętam hasła

» Wyszukiwarka

» Kategorie

» Multiprofile

» Kategoria: Sztuka Skutecznego Działania / Negocjacje

Głosuj na tak 0 Głosuj na nie
pobierz

kurs NLP cz.1 - kotwice

Michał Pruchniak 05.09.2007, czytano 4,400 razy, pobrano kod HTML 6 razy, komentarzy 0.

Czym są kotwice? Mówiąc w skrócie jest to podświadoma reakcja na zewnętrzny bodziec. Jeżeli słyszysz pukanie do drzwi, to pytasz się kto to, patrzysz przez wizjer, albo po prostu otwierasz drzwi. Po prostu pewien bodziec zewnętrzny jak pukanie do drzwi wyzwala natychmiastowo twoją reakcję. Kotwic...

Czym są kotwice? Mówiąc w skrócie jest to podświadoma reakcja na zewnętrzny bodziec. Jeżeli słyszysz pukanie do drzwi, to pytasz się kto to, patrzysz przez wizjer, albo po prostu otwierasz drzwi. Po prostu pewien bodziec zewnętrzny jak pukanie do drzwi wyzwala natychmiastowo twoją reakcję.

Kotwice można zakładać na kilka różnych sposobów. Do najczęściej stosowanych należą:

Dźwięk -> bodźcem jest dźwięk, np. charakterystyczny ton głosu
Obraz -> bodźcem może być, np. wyraz twarzy, lub gest
Dotyk -> Bodźcem jest dotyk. Nietypowy dotyk.

Oczywiście, żeby założyć kotwicę, bodziec musi być nietypowy. Musi odróżniać się od bodźców, które cały czas wysyłasz do odbiorcy podczas rozmowy. Co to daje? Odbiorca kojarzy ten bodziec ze stanem emocjonalnym. Można to wykorzystać, np. w negocjacji. Wyobraźmy sobie, że prowadzimy negocjacje. Chcemy sprzedać towar X. Niestety. Klient nie chce zgodzić się na naszą cenę. Można wytworzyć w nim świadomość, że cena jest dla niego korzystna. Pamiętaj jednak, że w takich sytuacjach ten stan jest nietrwały i po 5 minutach może dalej się upierać, że cena jest zbyt wysoka. Po co wywoływać cały stan od początku. Jeżeli podczas wywołamy już pożądany dla nas stan, możemy go zakotwiczyć. Kiedy nasza pozycja będzie słabła, przywołujemy znowu ten bodziec a stan, który zakotwiczyliśmy powróci.

NLP

Podobał Ci się ten artykuł? Oceń na TAK lub NIE.    Głosuj na tak   0   Głosuj na nie



Liczba komentarzy: 0

(nie będzie publikowany)

Artykuł został przedrukowany na następujących stronach:

http://www.top-ebooki.pl    http://www.ebiznesowy.net    http://nlp-bandler.anigra.info    http://nlp.sklepikarz.com    http://www.qubed.pl    http://www.nieruchomosc.elk.pl    http://www.jak-negocjowac.bialystok.pl   

» Autor


» Podobne artykuły

» Redakcja kategorii

  1. Strona redakcji info Redakcja działu składa się z Opiekuna, Prowadzącego oraz Redaktorów. Osoby wchodzące w skład redakcji nadają kierunek i określają cele oraz standardy w dziale.
  2. Małgorzata Ewa Trznadel (Prowadzący) info Prowadzący – jest opiekunem działu z większymi możliwościami. Nadaje kierunek, wizje, cele działu. Ma możliwości i narzędzia do promocji w danym dziale.

» Promowane przez Artelis


SeoPilot.pl
swinoujscie
Świnoujście Czytaj. Wczasy nad morzem w Świnoujściu.
spanie24.net
google pozycjonowanie strony
Skorzystaj z porady eksperta. Profesjonalna obsługa.
seopilot.pl
jak poznałem waszą matkę
Jak poznałem waszą matkę How I Met Your Mother. a, głównego bohatera.
comedycentral.net.pl

» Najczęściej czytane w kategorii