Artelis - Podświadome oddziaływanie reklamy. - Łukasz Gryszkiewicz

Podświadome oddziaływanie reklamy.

Łukasz Gryszkiewicz 13.08.2009, czytano 1,471 razy, pobrano kod HTML 3 razy, komentarzy 0.

Czy zastanawiałeś się kiedyś jak to jest, że reklama działa? Bardzo często słyszymy, że reklama nie ma sensu, że nie działa. Mało tego, mówimy również, że nie ma ona na nas wpływu, że jesteśmy na nią odporni. Jakże źle sądzimy!

Rynek reklamy ciągle się rozwija, z każdym dniem co raz większe nakłady pieniężne są kierowane w sektory zajmujące się promocją. Bloki reklamowe tak powszechne w telewizji do końca życia zajmą nam półtora roku. A jak wyglądają nasze zakupy?

Idziemy do sklepu i od razu kierujemy się w miejsca dobrze nam znane, wiemy gdzie leży nasz sok, masło, czy ulubione ciastka. Nidy nie zastanawiamy się głębiej dlaczego akurat ten produkt. Zakupu dokonujemy mechanicznie. Jeśli dany produkt raz spełnił nasze wymagania, sięgamy po niego po raz kolejny. Robimy to tak mechanicznie i z przyzwyczajenia, że nawet nie zauważamy zmiany opakowania. Dlatego też oglądamy setki reklam przypominających nam o tym, że dany produkt jest najlepszy. W sytuacji, gdy produkt, który zwykle nabywamy znika ze sklepowej półki z łatwością znajdujemy zastępczy o podobnych właściwościach. Wszystkie reklamy wydają się takie same, ponieważ przywykliśmy do nich. Swoistą siłę przebicia mają nowości rynkowe, ich promocja zawsze przyciąga uwagę. Wszystko dlatego, że to co nowe, budzi ciekawość i ma większe szanse na sukces (oczywiście do czasu gdy konsumenci nie przekonają się w negatywny sposób do właściwości produktu).Dlaczego więc co jakiś czas spotykamy się z reklamami, które dobrze znamy? Każdego roku w okresie świąt Bożego Narodzenia spot przez słowa piosenki „Co raz bliżej święta” przypomina nam o produkcie jakże znanym od lat. Wiąże się to z umysłem konsumenta.

Idąc do sklepu w swoich głowach tworzymy hierarchię tego co zamierzamy kupić, masło chleb, napój. Z każdą kategorią wiąże się określony produkt, który nasz umysł przyporządkowuje do kategorii. Przykładowo: masło – Łuków, napój – Coca Cola, majonez – Winiary. Producenci zaciekle walczą o wysoką pozycję swojego produktu w umyśle konsumenta. Dlatego też, tak często mamy możliwość oglądania spotów reklamowych, które są nam już znane. Często wystarczy, że klient zaraz po wejściu do sklepu dostrzeże określoną reklamę, aby w mgnieniu oka zmienić swoją hierarchę produktów danej kategorii utworzoną ówcześnie w umyśle. To tłumaczy dlaczego firma z długoletnią tradycją, znana na rynku musi przypominać o swoim produkcie, który był pierwowzorem. Do skuteczności reklamy przyczynia się także stwierdzenie, że reklama przynosi oczekiwane efekty. To właśnie dzięki temu przekonaniu farmaceuci wypierają gabinety lekarskie. Bo zamiast iść do lekarza pytamy o zdanie farmaceutę w aptece, a lek, który w rzeczywistości jest witaminą uśmierza ból, bo wierzymy w jego magiczne właściwości. Warto też wspomnieć o słowach przyciągających uwagę: kariera, pieniądze, biznes, seks. Nadawcy w reklamie – czyli osoby występujące w spocie zwracają się bezpośrednio do odbiorcy, co również wpływa na odbiór przekazu. Osoby, które oglądamy na plakatach czy bilbordach są wyjątkowo młodzi, a same obrazy reklamowe pokazują nasze „ja idealne” - czyli obraz nas jakimi chcielibyśmy być. Twórcy odwołują się również do różnych obrazów człowieka. Zwykle są to ludzie, atrakcyjni, posiadający autorytet, osoby znane i szanowane społecznie. Ogromne sukcesy potrafi przynieść reklama ukryta, czyli kryptoreklama. Z przykładem takiego przekazu możemy się spotkać oglądając film w kinie. W którym aktorzy chodzą ubrani w odzież danego producenta, bądź w tle słychać radio, które dziwnym trafem jest patronem medialnym produkcji.

Reklama jest wszechobecna, często nie zdajemy sobie nawet sprawy z jej skuteczności. Ulegamy jej wpływom nawet gdy uważamy, że to nas nie dotyczy.

Łukasz Gryszkiewicz